這家成立于2002年的中國(guó)本土芯片廠商——匯頂科技，2016年?duì)I業(yè)收入達(dá)30.8億元，凈利潤(rùn)是5年前的33倍，上市一年市值突破400億元，其產(chǎn)品已應(yīng)用在市場(chǎng)上大部分的主流智能手機(jī)，并且拿下1000余項(xiàng)專利。如今，公司在銷售額和指紋識(shí)別技術(shù)上雙雙超越了第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為全球安卓陣營(yíng)的最大指紋芯片廠商。

 

　　對(duì)于匯頂科技而言，如何看待所取得的成績(jī)？未來(lái)又有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）專訪了匯頂科技董事長(zhǎng)張帆，他對(duì)匯頂科技未來(lái)發(fā)展的定位和布局的規(guī)劃做了詳解。

 

　　登陸資本市場(chǎng)助推公司發(fā)展

 

　　NBD：公司于2016年10月17日登陸A股，2016年凈利潤(rùn)達(dá)到8.57億元，同比增長(zhǎng)126.51%，今年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也超過(guò)50%，您認(rèn)為公司業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)主要受益于哪些方面？

 

　　張帆：我覺得是兩個(gè)方面：一方面是受益于行業(yè)，中國(guó)的手機(jī)品牌這幾年在全球的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，例如華為、OPPO、vivo、小米等。在全球排名前十的手機(jī)中，中國(guó)品牌是非常重要的一部分。我們的客戶在高速成長(zhǎng)，所以公司是有了這么一個(gè)很好的外部環(huán)境。

 

　　另一方面是受益于公司過(guò)去十年的持續(xù)研發(fā)投入，像我們的觸控，目前量產(chǎn)的都是電容檢測(cè)技術(shù)。我們做這個(gè)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)十年了，就是在這個(gè)領(lǐng)域里面不停地積累、提高，在技術(shù)方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以才能創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值。客戶認(rèn)可你，是因?yàn)橛泻诵牡募夹g(shù)，能夠通過(guò)這個(gè)技術(shù)給客戶創(chuàng)造價(jià)值。實(shí)際上，技術(shù)公司的成功沒有其他訣竅，只有持續(xù)努力地艱苦奮斗，才會(huì)有果實(shí)結(jié)出來(lái)。

 

 

　　張帆：目前來(lái)看，第一是客戶對(duì)我們的信心增強(qiáng)了，因?yàn)槠放瓶蛻舻母叨水a(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的要求很高，雖然它有一整套供應(yīng)商的評(píng)價(jià)機(jī)制，但是上市公司有時(shí)會(huì)更容易獲得客戶的信任。上市提升了公司的品牌形象，能夠獲得來(lái)自客戶、供應(yīng)商等合作伙伴的信心。第二個(gè)就是，上市以后沒有股東人數(shù)這個(gè)限制。今年我們做的員工激勵(lì)，可以讓更多員工分享公司成長(zhǎng)的回報(bào)。

 

　　而在未來(lái)融資方面，雖然到目前為止公司還沒有用，但是未來(lái)它一定會(huì)發(fā)揮作用，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的基本功能就是融資。登陸資本市場(chǎng)給公司未來(lái)的融資、并購(gòu)提供了可能性，將為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)足的助推力。

 

　　NBD：如今主流智能手機(jī)幾乎都搭載了匯頂科技的產(chǎn)品和解決方案，包括華為、OPPO、vivo、小米、魅族等。公司在行業(yè)內(nèi)的處于什么樣的地位？您如何看待公司所取得的成績(jī)？

 

　　張帆：在指紋識(shí)別領(lǐng)域，我們今年超越了歐美主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是在銷售額和技術(shù)上雙雙超越，這樣的超越對(duì)公司是有很大的促進(jìn)作用，對(duì)中國(guó)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)今后的發(fā)展和建立信心也有很大幫助，說(shuō)明中國(guó)產(chǎn)品也可以跟外國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　但是，反過(guò)來(lái)講，我們也應(yīng)該看到中國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)都和國(guó)外有很大差距，包括公司的產(chǎn)品也相對(duì)單一的，所以應(yīng)該看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，不能夠滿足于現(xiàn)狀，還需要更長(zhǎng)期持續(xù)努力，這樣匯頂才能為中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)做點(diǎn)有意義的貢獻(xiàn)。

 

　　公司在指紋識(shí)別領(lǐng)域上應(yīng)該是全球的number one，但是這個(gè)第一名我們沒有看得太重，因?yàn)檫@只是在某一局部的戰(zhàn)場(chǎng)上獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)看，匯頂還有大量的事情要做。匯頂科技離Intel（英特爾）、Qualcomm（高通）這樣的真正為產(chǎn)業(yè)作出貢獻(xiàn)的industry leader，還有很長(zhǎng)一段路要走。

 

 

　　NBD：在指紋識(shí)別產(chǎn)品方面，公司的電容式指紋技術(shù)已經(jīng)成熟，在全面屏的趨勢(shì)下，您如何看待電容式指紋和屏內(nèi)指紋的市場(chǎng)需求量？對(duì)于這兩款產(chǎn)品，公司目前的重心是什么？

 

　　張帆：因?yàn)槲覀冏銎羶?nèi)指紋已經(jīng)有三四年了，已經(jīng)有初步的技術(shù)成果，目前正處于大量商用的調(diào)試階段，所以我們非?？春闷羶?nèi)指紋未來(lái)的市場(chǎng)前景。在全面屏的趨勢(shì)下，如果還是使用傳統(tǒng)的電容式指紋，就要放在機(jī)身背面，這樣無(wú)論是從設(shè)計(jì)的美觀還是用戶的體驗(yàn)方面都不是那么的完美。

 

　　所以我們的工作應(yīng)該是給客戶提供更多的選擇，至于客戶用哪一種？由客戶自己選擇，但是屏內(nèi)指紋應(yīng)該說(shuō)是非常重要的一個(gè)選擇，我們還是會(huì)繼續(xù)投入，早日推向規(guī)模式生產(chǎn)。而對(duì)于技術(shù)已經(jīng)成熟的電容式指紋來(lái)說(shuō)，公司會(huì)繼續(xù)發(fā)展和為客戶提供產(chǎn)品，但電容式指紋已不是公司未來(lái)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　NBD：此前，iPhone X的人臉識(shí)別Face ID技術(shù)引起了不小的轟動(dòng)，您表示：指紋識(shí)別和人臉識(shí)別并非“魚和熊掌”，公司努力在明年讓消費(fèi)者買到裝載屏內(nèi)指紋的手機(jī)產(chǎn)品，并且也會(huì)加緊研究光學(xué)3D面部識(shí)別。那公司在屏內(nèi)指紋和面部識(shí)別的研發(fā)投入是否有側(cè)重？您如何看這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景？

 

　　張帆：首先我們先要解決屏內(nèi)指紋的問題，因?yàn)?D sensor其實(shí)也是光學(xué)的技術(shù)，我們也會(huì)投入研究。3D檢測(cè)對(duì)人臉的識(shí)別在安全性和可靠性方面會(huì)有更大進(jìn)步。公司未來(lái)在這兩款產(chǎn)品的研發(fā)中應(yīng)該會(huì)同步推進(jìn)，現(xiàn)在公司已經(jīng)具備同時(shí)做多個(gè)項(xiàng)目的能力，而且這兩種產(chǎn)品都是光學(xué)的技術(shù)。但是目前來(lái)講，還是側(cè)重對(duì)屏內(nèi)指紋的研發(fā)投入。因?yàn)楣疽呀?jīng)在屏內(nèi)指紋中投入三四年了，理論上來(lái)講，它量產(chǎn)的速度會(huì)更快。

 

　　對(duì)于市場(chǎng)前景，公司之所以對(duì)屏內(nèi)指紋和面部識(shí)別做這些投入，就是認(rèn)為他們未來(lái)會(huì)有很好的市場(chǎng)前景。但是，面部識(shí)別是一項(xiàng)很新的技術(shù)，2D到3D的發(fā)展，工程量的增加不是一兩倍，而是十倍的增加，所以還有很多技術(shù)難關(guān)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)除了iPhone的人臉識(shí)別是3D之外，其他的都是2D的，3D面部識(shí)別未來(lái)還是會(huì)有很好的市場(chǎng)前景。

 

　　NBD：除了與手機(jī)廠商合作外，公司也在和手表、家居等建立聯(lián)系，智能門鎖廠商建立合作，也在做智能汽車的認(rèn)證。公司在這些領(lǐng)域布局的初衷是什么？又面臨這哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

 

　　張帆：因?yàn)榧夹g(shù)不是目的，它是服務(wù)于消費(fèi)的。我們布局其他領(lǐng)域的初衷就是想通過(guò)技術(shù)讓消費(fèi)者的生活更便捷、更安全。智能門鎖、家居、汽車等，凡是要用密碼或鑰匙的地方，都可以用指紋識(shí)別來(lái)替代，所以公司的技術(shù)可以運(yùn)用的空間還是很大的。我們不僅要在手機(jī)上運(yùn)用指紋識(shí)別，還要在更多的場(chǎng)景上運(yùn)用。

 

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)是我們最大的機(jī)遇，中國(guó)要從之前的“制造”到現(xiàn)在的“科技創(chuàng)新”。隨著人們生活水平的提高，大家對(duì)生活質(zhì)量的要求也在提高。但同時(shí)也有挑戰(zhàn)，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新是需要時(shí)間的，所以我們不能有急功近利的心態(tài)，要有一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的、艱苦奮斗的過(guò)程。

 

　　NBD：這些布局似乎都是圍繞生物識(shí)別產(chǎn)品展開的，公司是否有拓展其他產(chǎn)品的想法？

 

　　張帆：當(dāng)然有，因?yàn)槲覀円淖円粋€(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，但是總是要一步一步地去做。比如說(shuō)我們現(xiàn)在做了一個(gè)心率的傳感器，包括公司內(nèi)部也在拓展一些其他的技術(shù)項(xiàng)目。目前指紋識(shí)別芯片占公司營(yíng)收的80%多，但是上市以后我們的能力增強(qiáng)了，就可以去做更多的事情。因?yàn)榧夹g(shù)的研發(fā)是有風(fēng)險(xiǎn)的、需要時(shí)間的，當(dāng)這種技術(shù)有把握可以商用的時(shí)候，我們才會(huì)去向客戶推廣。

 

　　NBD：公司一直很重視研發(fā)，每年研發(fā)投入都占營(yíng)收的10%以上。您如何看待研發(fā)的投入和產(chǎn)出？

 

　　張帆：每年超過(guò)10%的營(yíng)收投入到研發(fā)是匯頂科技的指導(dǎo)原則，因?yàn)檠邪l(fā)投入才是未來(lái)收入的基礎(chǔ)。在未來(lái)，研發(fā)投入依舊是公司的工作原則。而任何的研發(fā)，特別是創(chuàng)新都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是不創(chuàng)新就更不可能有機(jī)會(huì)，我認(rèn)為長(zhǎng)期持續(xù)的創(chuàng)新應(yīng)該會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，總會(huì)有回報(bào)。

 

　　NBD：在海外布局方面，公司在美國(guó)、韓國(guó)都設(shè)有子公司，請(qǐng)問匯頂海外市場(chǎng)的銷售情況如何？未來(lái)公司在市場(chǎng)拓展方面的打算是什么？

 

　　張帆：公司海外的客戶這幾年在慢慢地成長(zhǎng)，我覺得海外拓展是一個(gè)戰(zhàn)略性工作，不能夠急。因?yàn)橹袊?guó)公司和海外的客戶做溝通，難度不止一點(diǎn)點(diǎn)。這幾年，公司在海外工作上取得了一些成果，但是我們也要看到一種現(xiàn)狀，海外的高端品牌還沒有像國(guó)內(nèi)品牌一樣廣泛地使用匯頂?shù)漠a(chǎn)品，所以我們還要繼續(xù)努力。

 

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事情，我們認(rèn)為不是要跟對(duì)手比，而是要以客戶為中心，創(chuàng)造自己獨(dú)特的價(jià)值，以客戶需求為動(dòng)力的技術(shù)創(chuàng)新，才是公司工作的出發(fā)點(diǎn)。第一，幫助中國(guó)的品牌走向世界，我們與中國(guó)的客戶、公司有著天然的根基聯(lián)系；第二，我們也愿意跟海外的客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這個(gè)需要更長(zhǎng)的時(shí)間和更多的溝通。海內(nèi)外市場(chǎng)的拓展并不沖突，我們相信可以同時(shí)做好的。

 

　　NBD：公司如何看待當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？公司具備怎樣的優(yōu)勢(shì)？

 

　　張帆：隨著技術(shù)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變激烈，雖然一些普通的芯片價(jià)格在下降，但是成本也下降了。我認(rèn)為這是好事，消費(fèi)者可以花費(fèi)更少的錢得到更好的體驗(yàn)，所以要把競(jìng)爭(zhēng)看成是件好事，所有的事情都要站在客戶的角度。這也將促進(jìn)我們不斷創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品。

 

　　談到優(yōu)勢(shì)，我們的理解是只有愿意做別人不愿意做、不敢做、做不了的事，而且是長(zhǎng)期持續(xù)的艱苦努力，吃別人吃不了的苦，從而持續(xù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，公司才能長(zhǎng)期健康發(fā)展。