近日，據(jù)外媒消息報(bào)道稱，今年第三季度小米智能手機(jī)的發(fā)貨量首次出現(xiàn)同比下滑，而取代小米成為國內(nèi)第一發(fā)貨量的是華為。市場研究機(jī)構(gòu)IHS Technology指出，今年第三季度小米智能手機(jī)整體出貨量為1850萬臺，華為為2740萬臺，已超小米近900萬臺。
小米第一位置被華為取而代之，其原因早已顯露出來了，并存在以下多個(gè)方面的原因：
1、產(chǎn)品：小米5遲遲不出
8月13日，小米MIUI7/紅米Note2揭開面紗，MIUI 7新增四套面向不同人群的系統(tǒng)UI；note2定價(jià)仍然在千元之內(nèi)。除了今年1月推出的中高端手機(jī)小米Note及頂配版以外，其余的均為紅米系列手機(jī)，以及“次旗艦”小米4C這款中等價(jià)位的手機(jī)。
一位渠道商表示，“小米5遲遲未能推出，中低價(jià)位手機(jī)刺激手機(jī)銷量效果不明顯。”
2、渠道：小米之家力不從心
最近，第22個(gè)“小米之家”在北京當(dāng)代商城亮相，一年前，中華酷聯(lián)等國產(chǎn)手機(jī)廠商已提出O2O轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化線下渠道。
小米線上渠道曾令傳統(tǒng)終端廠商羨慕。聯(lián)想CEO楊元慶曾說，“過去我們的銷售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷商、代理商、零售商，再到用戶，手機(jī)渠道，40%多的利潤費(fèi)用，而小米們沒有這些，我們怎么跟他們競爭？”
時(shí)過境遷，電商渠道輝煌不再。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年Q4與2015Q1線上渠道銷量下降22.6%，而同期線上渠道卻增加76%。OPPO副總裁吳強(qiáng)表示，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。
那么，小米補(bǔ)線下渠道的課也是順理成章的事情。不過，一位渠道商告訴搜狐科技，小米手機(jī)在過去一段時(shí)間非常“強(qiáng)勢”，以線上米粉銷售模式為主，與線下渠道商沒有同甘共苦過。
相反，中華酷聯(lián)以及OPPO、vivo、魅族等，從一開始就走線下渠道，由于剛剛開拓市場，因此推出的“合作政策”比較親民，渠道拓展非常迅速。一年來，由于基礎(chǔ)運(yùn)營商補(bǔ)貼下降，手機(jī)廠商三星、酷派、華為的許多手機(jī)廠商的線下渠道重視程度較前提高。
迪信通CEO金鑫對搜狐科技表示，“電商渠道仍是個(gè)新興模式，在購買環(huán)節(jié)上難以和傳統(tǒng)實(shí)體店的服務(wù)相比，包括實(shí)物體驗(yàn)、售后等。”
據(jù)內(nèi)部人士透露，小米遭遇“大公司”弊病。開拓線下市場前期投入大，見效比較慢。而一直以來小米線對線下渠道疏于管理，線下渠道比較混亂。譬如，在一些三四級城市打著小米旗號的渠道商比比皆是，如何將這些店面“轉(zhuǎn)正”，小米還沒有考慮好。
艾瑞咨詢CEO張毅在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米的銷量大多還集中在1-3線城市，而四線城市并不是其主體。小米的知
名度、品牌都做到了中國市場第一，但是用戶體驗(yàn)感受與實(shí)際仍然存在一定的差距。由于小米的定位以及用戶群偏低端，與蘋果、三星華為在高端領(lǐng)域有一定的差距。
3、“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”“同質(zhì)化”，小米也是受害者。
根據(jù)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)顯示，小米2015年第一季度出貨量1500 萬，第二季度2000萬，上半年總量 3500 萬，去年上半年為 2600
萬，同比增長超過30%。而去年第三季度和第四季度分別為1700萬和1800 萬，總量也為 3500 萬，由于機(jī)型相似，小米的營收應(yīng)與去年下半年相當(dāng)，同樣也是 400 億人民幣左右，可謂“增量不增收”。
中國小米科技創(chuàng)辦人之一的總裁林斌表示，小米依舊會以線上銷售為主，未來小米不會走“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，而是會把產(chǎn)品線區(qū)分成小米、紅米等，再用價(jià)格帶做出區(qū)隔。
易觀智庫智慧院副院長葛涵濤表示，在使用小米的消費(fèi)者中不少是學(xué)生群體，當(dāng)初之所以選購小米一部分原因是因?yàn)樗?ldquo;便宜”，但一旦走上工作崗位有了更強(qiáng)的消費(fèi)能力后，不少人會轉(zhuǎn)投蘋果的懷抱，長期的低價(jià)戰(zhàn)略會讓消費(fèi)者對其“低端”的定位根深蒂固，未來會更難突破銷量大但利潤低的怪圈，因此小米急需擁抱中高端市場，來留住和擁抱更多消費(fèi)者。
4、海外：歐美未能進(jìn)入
小米進(jìn)軍亞洲以外新市場可能面臨的挑戰(zhàn)。
截至目前，小米已在港臺地區(qū)、新加坡、馬來西亞、印尼等近十個(gè)國家和地區(qū)。在去年小米剛進(jìn)入印度時(shí)，就受到了來自愛立信的專利訴訟。CNBC在近期一則報(bào)道中指出，“在美國市場，除了專利，小米還要小心它和蘋果手機(jī)極為類似的設(shè)計(jì)，這都可能給它帶來麻煩。”
德國連鎖巨頭萬得城負(fù)責(zé)人在接受來自中國的搜狐科技等多家媒體群訪時(shí)說，在他們的商場來來自中國的手機(jī)只有華為、中興和斐訊，對記者提問“是否有可能引入中國小米手機(jī)?”該負(fù)責(zé)人反問媒體：“小米是什么何物，不知道有這個(gè)品牌”。
在采訪期間，諸多歐洲渠道商對小米的模式并不了解，不敢引入小米主要擔(dān)憂專利訟訴。德國一位渠道負(fù)責(zé)人在接受搜科技采訪時(shí)表示，“在整個(gè)歐洲市場，看不到一部小米手機(jī)，就是因?yàn)槠鋵＠麊栴}困擾。小米要進(jìn)入歐洲市場，就要先補(bǔ)專利這門課。”
5、市場飽和，競爭殘酷
雷軍微博稱，小米手機(jī)2015年上半年銷售3470萬部，而2014年下半年銷量為3500萬部，環(huán)比出現(xiàn)下滑。而3470萬部銷售量與其全年度8000萬最低銷售量相比，小米下半年任務(wù)艱巨。但雷軍表示，即便是環(huán)比增速放緩，小米也在去年銷售基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了33%增長率。
雷軍在2014年最初將智能機(jī)銷售目標(biāo)定為1億部，但在今年初選擇了更為保守的銷量區(qū)間，一個(gè)主要原因就是中國智能機(jī)市場近期銷售的放緩。IDC稱，由于市場接近飽和，今年第一季度中國智能機(jī)銷售遭遇了6年來的首次下滑。
有渠道商表示，“學(xué)習(xí)”小米模式的終端公司隨處可見，由于小米模式“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)炒作”門檻較低，抄襲者眾多。前幾天有媒體報(bào)道說，有60家公司“抄襲”小米 ，而小米還沒有公布反抄襲策略。
除此之外，雷軍熱情偏轉(zhuǎn)也是重要原因。小米內(nèi)部人士透露，雷軍對手機(jī)熱情已偏重到智能家庭的打造上，如今，小米手環(huán)出貨量已超過600萬件，占據(jù)全球可穿戴設(shè)備24.6%份額，排名全球第二。小米已在智能手環(huán)、凈水器、空氣凈化器、體重秤等設(shè)備上加強(qiáng)了和小米手機(jī)的連接性，希望能夠通過小米手機(jī)來操控家中的各種設(shè)備。
而華為高終端CEO余承東激情飽滿最近再放豪言稱,華為品牌將會超過蘋果和三星,榮將會超越小米。
當(dāng)然，華為短期超過小米出貨并不能說明小米不優(yōu)秀。內(nèi)部認(rèn)識透露，小米雷軍正在“憋大招”，除了小米之家要提速外，小米5可能會一鳴驚人。在渠道方面，小米高層已傾巢出動。
