近日，在WSJDLive全球科技大會(huì)上小米總裁林斌接受采訪時(shí)表示，繼印度市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)后，目前正在考慮進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。而雷軍(微博)隨后也轉(zhuǎn)發(fā)一則討論外國(guó)人偏愛(ài)代購(gòu)小米產(chǎn)品的微博，似是應(yīng)和。并表示“小米的新國(guó)貨，會(huì)讓更多人認(rèn)可！”弦外之音暗示了小米正加速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的意圖。
至于小米為什么要拓展美國(guó)市場(chǎng)，則是由小米模式?jīng)Q定的。筆者之前的文章《優(yōu)勢(shì)并不明顯，小米緣何要生產(chǎn)筆記本電腦》對(duì)此也有詳細(xì)分析。依靠硬件的微利路線決定了小米縱向上，提高單一產(chǎn)品的銷量，通過(guò)薄利多銷，靠走量獲得利潤(rùn)。橫向上，擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過(guò)豐富的產(chǎn)品覆蓋，尋找不同的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而出海開(kāi)拓印度、巴西甚至美國(guó)市場(chǎng)則屬于空間上的橫向拓展，延展渠道的需要。
但要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并非易事，小米仍然面臨重重困難
首先，如林斌所言，“物流、售后服務(wù)等是小米手機(jī)進(jìn)入美國(guó)的主要障礙，從目前來(lái)看，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還是小米的一個(gè)“美麗的理想”。
其次小米的商業(yè)模式不一定適合美國(guó)市場(chǎng)，“美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)很不一樣，大部分手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼捆綁套餐銷售的，美國(guó)電商的成本也比中國(guó)高很多”加上前車之鑒，采用相似商業(yè)模式的亞馬遜Fire手機(jī)最后慘淡收?qǐng)?。而雷軍又自詡：小米更像亞馬遜，不效仿蘋(píng)果公司。
另外美國(guó)知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站TheMotleyFool此前也發(fā)表分析文章稱：美國(guó)人也喜歡便宜貨，但是他們能夠負(fù)擔(dān)得起更為昂貴的科技產(chǎn)品。與中國(guó)相比，美國(guó)是成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)。谷歌(微博)服務(wù)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。雖然GooglePlay在中國(guó)沒(méi)有大量的存在，但在美國(guó)處于主導(dǎo)地位，尤其是它的搜索和地圖。
小米的MIUI系統(tǒng)去除了谷歌的服務(wù)，而相應(yīng)地加入了自己的服務(wù)，并且大部分的優(yōu)化也是針對(duì)中國(guó)用戶。因此小米盲目進(jìn)入美國(guó)可能會(huì)水土不服。
再者，專利掣肘也是阻礙小米進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的重要原因。得益于中國(guó)比較寬松的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)環(huán)境，小米在國(guó)內(nèi)的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?。但出海不久，就因侵犯?ài)立信專利在印度遭到全面禁售，隨后雖然受高通交叉授權(quán)專利的保護(hù)，在印度臨時(shí)解禁，但仍需預(yù)繳1.67%的許可費(fèi)。與中國(guó)防御性的專利策略不同，美國(guó)存在大量的專利流氓。
有數(shù)據(jù)表明，美國(guó)“專利流氓”發(fā)起的專利訴訟正在不斷增加，包括中興、HTC都深受困擾，而專利積累薄弱的公司更是他們專業(yè)碰瓷的對(duì)象，有時(shí)即便是實(shí)力雄厚的蘋(píng)果公司也不例外。雨果巴拉最近在接受彭博社的專訪中也表達(dá)出同樣擔(dān)憂：當(dāng)然，我們總是會(huì)擔(dān)心專利授權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。”
距離小米美國(guó)首場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)僅僅過(guò)去幾個(gè)月，這么短時(shí)間上述問(wèn)題顯然難以解決，事實(shí)上小米高層也沒(méi)有十足把握能夠?qū)⑿∶资謾C(jī)成功打入美國(guó)市場(chǎng)，林斌微博也表示“考慮和真正進(jìn)入還是有很大差距，小米模式是否能在美國(guó)行得通，還得認(rèn)真考慮。”
為什么還要強(qiáng)調(diào)進(jìn)入美國(guó)的雄心壯志呢？
這就不得不提小米目前的現(xiàn)狀。在今年兩會(huì)上，雷軍表示小米手機(jī)計(jì)劃今年銷量8000萬(wàn)到1億支，但并不被媒體看好。面對(duì)質(zhì)疑林斌怒而在微博引用騰訊發(fā)布的安卓活躍機(jī)型報(bào)告，力證小米銷量沒(méi)有下降，雖然邏輯上筆者無(wú)法理解兩者之間有什么內(nèi)在聯(lián)系。但從林斌批判的口吻以及雷軍最近接受媒體采訪時(shí)的著重強(qiáng)調(diào)：今年小米手機(jī)銷量可以突破8000萬(wàn)部，并有望沖擊1億臺(tái)的目標(biāo)。可以看出小米公司對(duì)銷量過(guò)分緊張，這其中不只是單純的銷售目標(biāo)能否達(dá)成的問(wèn)題，更深層次的是來(lái)自投資人的壓力以及小米高估值能否為繼的根本問(wèn)題。
眾所周知，小米目前已經(jīng)完成第六輪融資，估值450億美元，超過(guò)了全球任何一家未上市科技初創(chuàng)企業(yè)。而今年下半年全球股市暴跌，阿里巴巴蒸發(fā)750億美元，百度市值從近700億暴跌至590億美元，小米高估值下行壓力較大。
根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》：8月初，小米與投資者討論新一輪融資，這一次小米對(duì)自己估值高達(dá)600億美元。但是，投資者也看到了小米的增長(zhǎng)瓶頸，并不認(rèn)可這一估值，只愿意以硬件公司的定位來(lái)給其估值，這可能導(dǎo)致小米估值大降，而前期投資者雖然不愿意小米估值下降，但對(duì)于投錢(qián)的熱情也不高，而新風(fēng)投又不愿接盤(pán)，所以整體仍在談判當(dāng)中。
從上一次的融資來(lái)看，小米并非按照手機(jī)廠商去估值，而是像Facebook一樣，按照用戶數(shù)估值，所以小米高速增長(zhǎng)時(shí)能達(dá)到450億美元的估值，沒(méi)有足夠的用戶增速，小米無(wú)法支撐自己的估值夢(mèng)想，投資者也不會(huì)允許小米增速下降。甚至對(duì)增速放緩采取零容忍態(tài)度。也就不難理解為何小米對(duì)銷量如此敏感。
尋找最大的笨蛋
資本市場(chǎng)中，有一種博傻理論，指人們之所以完全不管某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值而愿意花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)樗麄冾A(yù)期會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋會(huì)花更高的價(jià)格從他們那兒把它買(mǎi)走。博傻理論需要找到最后一個(gè)接棒者，這樣前面的投資人才有利可圖。
而現(xiàn)在小米背后的投資機(jī)構(gòu)包括高通、俄羅斯投創(chuàng)公司DST、淡馬錫控股、興晨創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）、All-Stars等顯然看到小米瘋狂增長(zhǎng)后的瓶頸。為了自己資金不受損失，一定會(huì)要求小米，繼續(xù)高速成長(zhǎng)，保持高估值。所以會(huì)看到小米積極拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，甚至不惜打臉進(jìn)軍毛利不足10%的PC行業(yè)。
在資本蕭條，小米最新一輪融資受挫之后，近日CNN不吝溢美之詞稱小米正在讓中國(guó)成為設(shè)計(jì)、電子商務(wù)和服務(wù)的創(chuàng)新中心。并稱小米的創(chuàng)新將改變美國(guó)，小米給中美公司之間的關(guān)系帶來(lái)了一種新的改變，即不再是中國(guó)公司從美國(guó)公司復(fù)制太多東西，而是美國(guó)公司不愿意從中國(guó)公司身上學(xué)習(xí)。
隨后林斌遙相附和表示考慮進(jìn)軍美國(guó)，似乎有種裹挾的味道?！度A爾街日?qǐng)?bào)》也迅速轉(zhuǎn)發(fā)這條消息：小米正考慮開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)。
媒體的站臺(tái)、小米的附會(huì)加上這些時(shí)間點(diǎn)的巧合無(wú)不暗示，小米背后的投資人已不愿在繼續(xù)燒錢(qián)，急需要找到下一個(gè)接棒者。而美國(guó)是一個(gè)龐大的成熟市場(chǎng)，是鼓勵(lì)創(chuàng)新的國(guó)度，因此能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也是一種實(shí)力的象征，小米與投資機(jī)構(gòu)的這場(chǎng)無(wú)縫雙簧無(wú)疑在向新的投資人展示小米未來(lái)巨大的成長(zhǎng)空間，吸引風(fēng)投能夠接盤(pán)。
