然而，理想是美好的，現(xiàn)實是骨干的。隨著大量企業(yè)進入指紋識別領(lǐng)域，指紋識別在市場成熟之前就已經(jīng)半只腳踏進了價格戰(zhàn)的紅海。以指紋模組價格為例，在去年，指紋模組單價還維持在9美金左右，到今年上半年已經(jīng)下跌到7美金水平，而現(xiàn)在，模組價格更已跌至5美金左右。不到一年時間指紋模組價格就下跌至三分之一水平，速度之快令人咋舌。
雖然指紋識別門檻低，但要真正做好，其實很難。從2013年到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩年，但高亮coating良率、蓋板方案模組良率等制程工藝難題仍然沒有完全解決，大多數(shù)模組廠只能對附加值較低的啞光coating指紋模組保證高良率，與之相對，模組廠的利潤也十分稀薄。在市場成熟之前就遇到市場的慘烈競爭，價格一跌再跌，模組廠的壓力可謂空前。
原本模組廠在整個利益鏈條中所占利潤比例就極低。目前，coating指紋模組市場價格約為4.1~4.6美金，整個模組的制造成本為2.95~3.25美金。如果前后段都做則有近0.85~1.65美金的利潤，如果只做后段就需要減去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩0.15~0.65美金的利潤。大部分模組廠只能做后段，所占利潤比例僅僅只有18%不到，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有些后段的模組代工廠商利潤更是連0.1美金都不到。
相比起來，蓋板指紋模組方面市場價格約為6.5~7美金，整個模組的制造成本為3.53~3.83美金，如果前后段都做則有2.67~3.47美金的利潤，如果只做后段同樣也要減去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩1.47~2.47美金的利潤，模組廠所占利潤可以達到整體利潤的55%以上。但遺憾的是，目前蓋板方案模組的良率還不夠高，大部分模組廠沒有能力正常量產(chǎn)，這部分可觀的利潤是看得到卻吃不到。另外，根據(jù)業(yè)內(nèi)消息，目前FPC出貨量最大的客戶華為，已經(jīng)確定的2016年新案子中全都是coating方案，沒有一個是蓋板方案。這也體現(xiàn)出在2016年蓋板方案的前景也依舊會十分微妙。
既然蓋板方案的高利潤吃不到，那留給模組廠的選擇暫時就只有coating這一條路。但如果只做利潤微薄的后段組裝最終也會漸漸被市場拋棄，唯有從前段wafer開始入手才能實現(xiàn)模組廠的最大價值，分享到最大利潤。如此一來，一條具備前后段制造能力的產(chǎn)線就成為必備武器。
在眾多指紋設(shè)備廠商中，臺灣關(guān)鍵應用科技股份有限公司（下稱“關(guān)鍵應用”）是目前業(yè)內(nèi)唯一能供應前后段一條龍完整解決方案的設(shè)備供應商,同時，也是目前業(yè)內(nèi)唯一具有實際輸出&量產(chǎn)經(jīng)驗的指紋設(shè)備供應商。積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗的關(guān)鍵應用深知市場的需求在何處。
針對目前模組廠的生存痛點，關(guān)鍵應用主推前后段一條龍的完整解決方案，希望幫助模組廠切入高利潤點的前段制造，以改變模組廠所面對的困難局面。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，關(guān)鍵應用掌握了兩大優(yōu)勢。
一是成為指紋識別模組整體生產(chǎn)線工藝及設(shè)備整合專家，擁有自己的結(jié)構(gòu)專利以及生產(chǎn)設(shè)備專利，關(guān)鍵應用的設(shè)備解決方案能夠滿足coating和蓋板的指紋模組生產(chǎn)工藝。關(guān)鍵應用將從產(chǎn)線規(guī)劃、人員規(guī)劃、擴產(chǎn)規(guī)劃以及廠務(wù)規(guī)劃等方面提供全套支持，從wafer入料到模組產(chǎn)出，幫助客戶盡快建立前后段完整生產(chǎn)線。
二是能對指紋識別后端產(chǎn)品應用的系統(tǒng)進行整合。關(guān)鍵應用與目前主流的指紋識別芯片設(shè)計公司都有對接，有完整的實際指紋模組設(shè)計經(jīng)驗。同時，關(guān)鍵應用也會在最大程度上對客戶提供技術(shù)支持，包括軟件測試、制程技術(shù)傳授、生產(chǎn)過程中問題對應等，都會有專門的技術(shù)人員在現(xiàn)場為客戶提供人員培訓與技術(shù)支持，盡可能幫助客戶實現(xiàn)順利投產(chǎn)。
2015年，隨著指紋識別產(chǎn)業(yè)鏈的快速成熟，指紋識別市場規(guī)模也將逐漸增長。在智能手機、移動支付以及智能家居的帶動下，指紋識別需求將呈幾何倍數(shù)增長。現(xiàn)階段可用指紋識別提高安全性的領(lǐng)域有：網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和關(guān)鍵文件等的安全控制；機密計算機的登錄認證；銀行ATM、POS終端等的安全認證；手機、平板、PC等使用認證等；移動支付；安全門鎖等等方面。而在具體產(chǎn)品方面，除手機、平板以外，還有信用卡、門鎖、保險箱、U盤、汽車等多種產(chǎn)品都能用到指紋識別。針對如此廣闊的指紋識別應用前景，臺灣關(guān)鍵應用不僅專注于指紋模組工藝及設(shè)備的整合，同時也致力于對指紋應用的整合。目前，關(guān)鍵應用已經(jīng)與國內(nèi)外各大指紋芯片廠商在指紋識別模組研發(fā)生產(chǎn)方面進行合作，后端產(chǎn)品也已經(jīng)開始出貨。
雖然指紋識別門檻低，但要真正做好，其實很難。從2013年到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩年，但高亮coating良率、蓋板方案模組良率等制程工藝難題仍然沒有完全解決，大多數(shù)模組廠只能對附加值較低的啞光coating指紋模組保證高良率，與之相對，模組廠的利潤也十分稀薄。在市場成熟之前就遇到市場的慘烈競爭，價格一跌再跌，模組廠的壓力可謂空前。
原本模組廠在整個利益鏈條中所占利潤比例就極低。目前，coating指紋模組市場價格約為4.1~4.6美金，整個模組的制造成本為2.95~3.25美金。如果前后段都做則有近0.85~1.65美金的利潤，如果只做后段就需要減去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩0.15~0.65美金的利潤。大部分模組廠只能做后段，所占利潤比例僅僅只有18%不到，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有些后段的模組代工廠商利潤更是連0.1美金都不到。
相比起來，蓋板指紋模組方面市場價格約為6.5~7美金，整個模組的制造成本為3.53~3.83美金，如果前后段都做則有2.67~3.47美金的利潤，如果只做后段同樣也要減去3.3~3.8美金的LGA(塑封)成本，最后只剩1.47~2.47美金的利潤，模組廠所占利潤可以達到整體利潤的55%以上。但遺憾的是，目前蓋板方案模組的良率還不夠高，大部分模組廠沒有能力正常量產(chǎn)，這部分可觀的利潤是看得到卻吃不到。另外，根據(jù)業(yè)內(nèi)消息，目前FPC出貨量最大的客戶華為，已經(jīng)確定的2016年新案子中全都是coating方案，沒有一個是蓋板方案。這也體現(xiàn)出在2016年蓋板方案的前景也依舊會十分微妙。
既然蓋板方案的高利潤吃不到，那留給模組廠的選擇暫時就只有coating這一條路。但如果只做利潤微薄的后段組裝最終也會漸漸被市場拋棄，唯有從前段wafer開始入手才能實現(xiàn)模組廠的最大價值，分享到最大利潤。如此一來，一條具備前后段制造能力的產(chǎn)線就成為必備武器。
在眾多指紋設(shè)備廠商中，臺灣關(guān)鍵應用科技股份有限公司（下稱“關(guān)鍵應用”）是目前業(yè)內(nèi)唯一能供應前后段一條龍完整解決方案的設(shè)備供應商,同時，也是目前業(yè)內(nèi)唯一具有實際輸出&量產(chǎn)經(jīng)驗的指紋設(shè)備供應商。積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗的關(guān)鍵應用深知市場的需求在何處。
針對目前模組廠的生存痛點，關(guān)鍵應用主推前后段一條龍的完整解決方案，希望幫助模組廠切入高利潤點的前段制造，以改變模組廠所面對的困難局面。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，關(guān)鍵應用掌握了兩大優(yōu)勢。
一是成為指紋識別模組整體生產(chǎn)線工藝及設(shè)備整合專家，擁有自己的結(jié)構(gòu)專利以及生產(chǎn)設(shè)備專利，關(guān)鍵應用的設(shè)備解決方案能夠滿足coating和蓋板的指紋模組生產(chǎn)工藝。關(guān)鍵應用將從產(chǎn)線規(guī)劃、人員規(guī)劃、擴產(chǎn)規(guī)劃以及廠務(wù)規(guī)劃等方面提供全套支持，從wafer入料到模組產(chǎn)出，幫助客戶盡快建立前后段完整生產(chǎn)線。
二是能對指紋識別后端產(chǎn)品應用的系統(tǒng)進行整合。關(guān)鍵應用與目前主流的指紋識別芯片設(shè)計公司都有對接，有完整的實際指紋模組設(shè)計經(jīng)驗。同時，關(guān)鍵應用也會在最大程度上對客戶提供技術(shù)支持，包括軟件測試、制程技術(shù)傳授、生產(chǎn)過程中問題對應等，都會有專門的技術(shù)人員在現(xiàn)場為客戶提供人員培訓與技術(shù)支持，盡可能幫助客戶實現(xiàn)順利投產(chǎn)。
2015年，隨著指紋識別產(chǎn)業(yè)鏈的快速成熟，指紋識別市場規(guī)模也將逐漸增長。在智能手機、移動支付以及智能家居的帶動下，指紋識別需求將呈幾何倍數(shù)增長。現(xiàn)階段可用指紋識別提高安全性的領(lǐng)域有：網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和關(guān)鍵文件等的安全控制；機密計算機的登錄認證；銀行ATM、POS終端等的安全認證；手機、平板、PC等使用認證等；移動支付；安全門鎖等等方面。而在具體產(chǎn)品方面，除手機、平板以外，還有信用卡、門鎖、保險箱、U盤、汽車等多種產(chǎn)品都能用到指紋識別。針對如此廣闊的指紋識別應用前景，臺灣關(guān)鍵應用不僅專注于指紋模組工藝及設(shè)備的整合，同時也致力于對指紋應用的整合。目前，關(guān)鍵應用已經(jīng)與國內(nèi)外各大指紋芯片廠商在指紋識別模組研發(fā)生產(chǎn)方面進行合作，后端產(chǎn)品也已經(jīng)開始出貨。
