樂視移動公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級手機的銷售目標是1500萬臺。
前不久，當人們的眼球還聚焦在CES展會的時候，樂視移動宣布超級手機2015年總銷量超過400萬臺，相比300萬臺的目標，超額完成了年度銷量目標，號稱國民旗艦的樂1S，推出兩個月即實現(xiàn)單品月銷量超100萬臺，創(chuàng)造了新晉品牌最快單月破百萬的記錄，同時樂視移動公司總裁馮幸宣布，2016年樂視超級手機的銷售目標是1500萬臺。
樂視手機突破400萬臺銷量只用了9個月時間，從來沒有一個全新的國產(chǎn)手機品牌達到這樣的發(fā)展速度，就連以瘋狂增長著稱的小米，突破400萬臺的銷量也用了13個月時間，雖然樂視手機背負著輿論的巨大壓力，但在產(chǎn)業(yè)寒冬的大環(huán)境下，樂視取得如此的成績還是值得關(guān)注的，那么，樂視超級手機逆勢而上的背后究竟有什么生存哲學呢？
樂視生態(tài)是存在根源
以“平臺+內(nèi)容+終端+應用”為核心的樂視生態(tài)模式，既強調(diào)打造垂直整合閉環(huán)生態(tài)鏈、又重視建立橫向開放生態(tài)圈，隨著樂視不斷的終端業(yè)務(wù)布局，垂直整合生態(tài)也越來越成熟，而樂視憑借其強大的垂直整合能力，進一步將其垂直生態(tài)模式復制到各獨立的垂直行業(yè)，例如樂視體育、樂視移動等，以求生態(tài)協(xié)同，形成生態(tài)化反。
與其他國產(chǎn)手機廠商不同，樂視超級手機背靠樂視生態(tài)內(nèi)容的強大支撐，并不是將手機單純的作為硬件產(chǎn)品來出售，樂視提供的是生態(tài)服務(wù)，而手機則是硬件載體。對樂視來說，每一位手機背后都是高價值、高貢獻的用戶，所以樂視并不依靠手機的硬件來盈利，也敢于創(chuàng)業(yè)界硬件負力之先河，甚至未來還有望引領(lǐng)行業(yè)進入硬件免費時代，依靠增值服務(wù)來營收，讓用戶也能只為價值和服務(wù)買單。同時，賈躍亭也認為，在用戶利益最大和產(chǎn)業(yè)既得利益之間要為用戶價值不斷變革與創(chuàng)新的難度非常大。
有業(yè)內(nèi)人士認為，樂視做手機的理念，就是手機行業(yè)的攪局者，樂視按照量產(chǎn)成本售賣只會讓行業(yè)的價格戰(zhàn)更加慘烈。但商業(yè)不講人道，只看最后的贏家和產(chǎn)生的利潤，單就樂視一方面來看，樂視超級手機的商業(yè)模式并不是完全沒有合理性，更為重要的一點在于消費者已經(jīng)被國產(chǎn)手機之前主打的高性價比迷惑，而樂視手機的高配置低價格正好迎合了消費者的購買欲望，樂視手機如今取得成績或許就是最好的證明，而這一切的根源在于手機背后的樂視生態(tài)哲學。
競爭策略走出差異化
在整個手機行業(yè)增速放緩和市場趨于飽和的形勢下，樂視并不是唐突的切入到手機領(lǐng)域，而是經(jīng)過了多行業(yè)的理想思考，不斷尋求在產(chǎn)品層次的突破。
首先，廣發(fā)輿論，提升品牌形象和認知。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機市場的品牌維持在290家左右，而TOP10品牌的份額達到了75%，品牌集中化已經(jīng)非常嚴重，再加上手機市場利潤持續(xù)走低，多數(shù)上游供應商就會放棄與小品牌的合作，轉(zhuǎn)而集中對有實力的大品牌展開攻勢，種種原因讓一些小品牌幾乎沒有生存和發(fā)展的空間。
而樂視面對這樣的市場環(huán)境，頻頻動作，以期讓供應商和用戶看到發(fā)展前景。樂視的市場火爆及銷售情況，讓供應商看到它的成長性，首輪就完成5.3億美元的融資，是投資人對樂視手機的看好。屢屢創(chuàng)下手機銷量記錄，是市場和用戶的認可，這些供應商也是看得到的。高通驍龍820芯片搭載手機品牌落到樂視頭上，不是三星，也不是華為小米，可以看出供應商對樂視手機當前的認可和未來的看好。
其次，面對產(chǎn)品同質(zhì)化，樂視用旗艦和生態(tài)走出差異化。現(xiàn)在的國產(chǎn)手機的同質(zhì)化問題可謂相當?shù)膹氐?，無論是機身內(nèi)部配置、屏幕、黑科技，哪怕是外觀設(shè)計，很多手機廠商也直接效仿歐美或者日韓風格，對整個手機發(fā)展態(tài)勢而言，顛覆性創(chuàng)新已然難求。
然而，樂視集中的不是點，而是面，樂視超級手機不是一臺手機，而是一整套移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。與小米的通過低端機獲得用戶，從而快速提升規(guī)模的經(jīng)營邏輯不同，樂視通過是旗艦策略，獲取高端用戶，這也是一種創(chuàng)新的生態(tài)模式，去年4月推出標準旗艦機樂1、頂級旗艦樂1Pro、極限旗艦樂Max，分別對應中端和高端用戶市場。樂視去年10月推出的全新旗艦新品樂1s，采取相同策略，3GROM+32G內(nèi)存，全金屬機身，指紋識別技術(shù)，樂1s以生態(tài)補貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價，引領(lǐng)旗艦機進入1099硬件負利時代。
線上線下海外全渠道布局
2015年手機圈最令人關(guān)注的事件之一莫過于小米開始在智能手機市場顯露疲態(tài)，手機銷量和地位不斷被華為趕上和超越，更有甚者，伴隨手機市場增量轉(zhuǎn)移三四線城市和海外新興市場，也開始對以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式產(chǎn)生質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)普遍認為，2016年手機銷售渠道從線上走向線下已經(jīng)成為勢在必行的事情了。
其實，我們中國派認為，作為新晉的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，樂視早早就察覺了這一趨勢，從而開始手機全渠道的探索。在線上，樂視不僅擁有自有電商平臺樂視商城和第三方電商平臺，樂視超級手機還屢次登上京東、淘寶、天貓等平臺手機品牌銷售榜單。
此外，樂視還大舉開拓了線下渠道。樂視自推出手機產(chǎn)品以來，便于國內(nèi)三大運營商開展了密切的合作，其中與中國聯(lián)通的合作尤為成功，雙方“定向免費流量模式”成為生態(tài)經(jīng)濟下流量經(jīng)營的創(chuàng)新范本。在中國聯(lián)通“終端眾籌2.0”項目中，樂視為中國聯(lián)通提供專屬專供定制版樂1s，而中國聯(lián)通則向樂視移動做出了包銷130萬臺的銷售承諾。同時，樂視在全國已經(jīng)擁有LePar合作渠道超3500家，2015年底前更是完成了一輪全國所有省市的線下公開渠道的深耕，2016年樂視線下渠道將集中發(fā)力。
再有，樂視2015年還在海外市場拓展方面取得了實質(zhì)性進展，斬獲了海外第一個百萬大單，強勢進入東南亞重要市場泰國。樂視與泰國領(lǐng)先運營商贏贏網(wǎng)集團旗下WinIPTV簽訂了中國大陸品牌獨家代理協(xié)議，WinIPTV首單采購樂視超級手機30萬臺，超級電視15萬臺，雙方2016年將實現(xiàn)超級手機100萬、超級電視50萬量級的合作。
