中國的手機江湖向來風起云涌，從功能機到智能機的轉(zhuǎn)變，再到當下品牌換機潮，競爭和洗牌仍在不斷演變。依靠運營商渠道崛起的“中華酷聯(lián)”聯(lián)盟被小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌所擊破，而隨著電商紅利逐漸收縮，深耕線下渠道的老牌企業(yè)則漸顯開放渠道優(yōu)勢。
根據(jù)知名市場調(diào)研機構(gòu)賽諾中國公布的最新線下數(shù)據(jù)，2016年1-3月份的中國整體市場中，排名前六的品牌分別是OPPO、vivo、蘋果、華為、三星和金立。而由金立、華為、OPPO和vivo四家國產(chǎn)品牌組成的“金華OV”陣營已連續(xù)三個月表現(xiàn)穩(wěn)定，占據(jù)國產(chǎn)手機前四位。
從“金華OV”第一季度的具體表現(xiàn)來看，這四家品牌在3月份共占據(jù)39.2%的市場份額，2月份的市場份額為40.5%，1月份的整體銷量占比40.4%?？梢哉f，線下實力強大的OPPO、vivo、華為（包含榮耀）、金立成為國產(chǎn)手機品牌的中流砥柱，且格局趨勢愈加穩(wěn)定。
那么，是什么因素或共同之處讓這四大手機廠商能夠在競爭激流中始終保持發(fā)展勢頭、齊頭并進？
研發(fā)制造注重資產(chǎn)的支撐，打造產(chǎn)品力
作為贏得市場的一大利器，“金華OV”的產(chǎn)品力不容小覷。在產(chǎn)品層面，他們都擁有自己在研發(fā)實力和制造實力上的重資產(chǎn)：華為每年將收入的10%投入研發(fā)，在Mate和P系列的手機產(chǎn)品都體現(xiàn)了差異化，例如自主研發(fā)的海思芯片；OPPO則著力于VOOC閃充技術(shù)；金立的超級續(xù)航M系列，雖然只歷經(jīng)了M5、M5Plus兩次迭代，但是其14年來在電池堆疊技術(shù)上的積累和突破，也讓這個金立自有研發(fā)資本在產(chǎn)品上得到了最極致的體現(xiàn)。
生產(chǎn)制造能力與廠商在供應(yīng)鏈上的效率及服務(wù)有或多或少的關(guān)聯(lián)?，F(xiàn)在的手機品牌中能擁有自己工廠的并不多，許多廠商都選擇將生產(chǎn)線外包出去，這樣一來就無法與產(chǎn)品研發(fā)、體驗優(yōu)化等形成良好的呼應(yīng)，其所帶來的劣勢如今亦十分明顯。
在這一點上，金立、華為、vivo等則是腳踏實地的典范。華為的南方工廠位于東莞松山湖，占地15萬平方米，無論是凈化、排水等基礎(chǔ)設(shè)備還是用于生產(chǎn)制造的工廠設(shè)備都十分先進；而同樣位于位于東莞松山湖畔的金立工業(yè)園，總投資12億元，占地約20萬平方米，現(xiàn)有員工近萬人，總產(chǎn)能高達8000萬臺/年，是亞洲最大的單體智能終端制造中心，在供應(yīng)鏈方面有十足的保障。也難怪這幾個國產(chǎn)“巨頭”在如今的發(fā)展趨勢下，仍能保持穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，并為國產(chǎn)手機品牌在整體手機市場的份額占比上，立下汗馬功勞。
找準定位直擊目標人群，提升品牌力
在品牌塑造上，不同于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌那樣一味地追求簡單粗暴的價格戰(zhàn)和配置比拼，“金華OV”則都有各自精確的品牌定位和消費人群，這也成為他們?nèi)缃衲軌蛟谟脩糁艺\度上始終保持領(lǐng)先的重要原因之一。
在品牌贊助上，這四個手機廠商都對體育、娛樂領(lǐng)域較為青睞。不久前，華為便簽約著名球星梅西，招攬其成為全球形象代言人；金立則高調(diào)贊助了中國足協(xié)中國之隊，并成功力挺中國隊進入2018俄羅斯世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽12強，與此同時，金立也還連續(xù)十年贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽，默默耕耘，并于日前簽約天才圍棋少年柯潔為品牌形象大使，力挺其對戰(zhàn)谷歌AlphaGo。
總體來說，在消費者的認知當中，他們都各自帶有一個獨特的標簽，形成了自己的品牌力。
最重要的崛起資本：渠道力
事實上，在“金華OV”強勢崛起的背后，最重要的因素是渠道能力。
GFK的最新數(shù)據(jù)顯示，線下渠道現(xiàn)正逐漸回暖，從2016年開始，線下渠道將進入回歸周期，O2O模式下的線下資源優(yōu)勢價值相對提升，具備品牌、門店、用戶、場景、物流等優(yōu)勢的價值性線下渠道商將進一部深入發(fā)展。
現(xiàn)如今，一些手機品牌的動態(tài)就與這一行業(yè)趨勢相吻合。不少互聯(lián)網(wǎng)手機廠商在面對國內(nèi)白熱化的競爭時，不得不選擇新的渠道路徑。小米在2015年正式建立零售店，并計劃在國內(nèi)開設(shè)500家實體店；魅族、酷派等品牌也都紛紛往線下布局，進行渠道變革。
在這種情形之下，以渠道服務(wù)力取勝的“金華OV”得益于長年的開放市場積累，近兩年在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)亦相當穩(wěn)健，節(jié)節(jié)攀升。vivo、OPPO都有著完善的線下渠道；金立則開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，擁有4萬多名專職促銷人員，以及1萬名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國各地、各級市場。與此同時，伴隨著與手機零售連鎖巨頭迪信通以及中國聯(lián)通等展開的深入合作，金立在渠道實力上的優(yōu)勢顯而易見。
不僅如此，“金華OV”還將自己的渠道服務(wù)模式延伸到了海外市場。其中，對于備受矚目的印度和非洲市場，金立都是第一批進入的國產(chǎn)廠商，渠道上的打法和國內(nèi)類似。據(jù)了解，在印度市場中，金立和渠道商進行長期合作，是印度線下渠道中布局最深的中國廠商，網(wǎng)點超過2萬家，品牌專賣店50家。此外，金立還逐步將國內(nèi)的線下模式進行本地化，目前已經(jīng)在印度建立了自己的工廠并實現(xiàn)地銷，聘請了當?shù)氐墓と藢嵭斜就粱摺６S后進入印度這一新興市場的OPPO、vivo等走線下路線的企業(yè)亦參照金立的渠道，紛紛重金運營工廠、線下代理以及配套的服務(wù)中心等。
憑借著強大的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，“金華OV”陣營已基本成型，并乘著這股熱風在崛起，使得如今的中國手機市場出現(xiàn)了全新的格局。盡管這個格局目前的成型時間不算長，但從當前渠道回歸的行業(yè)發(fā)展趨勢來說，還是十分具有潛力的。
