12月15日，9點30分的香港交易所人頭攢動，美圖公司正式敲鑼宣布成功上市，公司以接近招股區(qū)間低端的每股8.78港元價格發(fā)行股份，市值達371億港元（47億美元）。
與傳統(tǒng)公司上市大家習慣用掌聲歡慶的不同，上市現(xiàn)場美圖公司的嘉賓們更喜歡通過直播傳達現(xiàn)場氣氛。在等待敲鑼的間隙，吳欣鴻、蔡文勝、李開復以及其他參與這場資本盛宴的投資者都滿面喜色的通過手機攝像頭跟互聯(lián)網(wǎng)另一端的觀眾們親切的問好、分享心情。
在直播的每一句問候中，美圖公司的數(shù)據(jù)庫中正產(chǎn)生源源不斷的數(shù)據(jù)，每一個影像經(jīng)過脫敏處理后都毫不浪費的進入了美圖的數(shù)據(jù)運算之中。“智能設備的攝像頭就是人工智能的眼睛。”美圖公司董事長蔡文勝說，美圖已經(jīng)占領了這個流量入口，這是最關鍵。
坐擁數(shù)億流量，但仍面臨“虧損上市”的質(zhì)疑，蔡文勝給出一個時間表，2017財年美圖將開展商業(yè)化，并于年底實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務及其他分部的盈虧平衡。
“我們2017年上半年會推出電商平臺，今日已經(jīng)有超過200多個品牌跟我們進行合作。接下來3-5年時間里，電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式。”美圖CFO顏勁良說，這種商業(yè)變現(xiàn)方法非常穩(wěn)健，包括能夠創(chuàng)造最大價值。此外，從今年6月才開始嘗試收費的美拍直播也已經(jīng)實現(xiàn)了高倍的收入增長。
這樣的故事有點熟悉--當年騰訊在港交所登陸上市時講給投資者的故事也并不豐富，龐大的用戶流量如何變現(xiàn)也是被頻頻提及的質(zhì)疑。面對類似的境況，蔡文勝頻頻提起騰訊讓大家來發(fā)現(xiàn)美圖公司的可能性。“12年前騰訊不知道游戲是什么，互聯(lián)網(wǎng)公司永遠是在探索中找到方向。”蔡文勝說。
撐起現(xiàn)階段利潤的硬件不是未來的重點。
“美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業(yè)務，美圖核心是平臺，目前美圖超過11億用戶，已經(jīng)構(gòu)建成了一個巨大平臺，而手機是我們用戶自然需求的延伸。”吳欣鴻說。
美圖招股書顯示2013年、2014年、2015年及2016年上半年期間美圖分別售出智能機數(shù)量為27917臺、277595臺、387775臺及289079臺。與之對應的，2013年智能手機的銷售收入達到5120.3萬，總營收為8587.7萬；到2016年上半年，智能手機收入飛漲到5.50億，總營收也增加到5.85億。
截至2016年10月31日，美圖手機已累計售出超過133萬臺。這些銷量支撐起了美圖的收入版圖，硬件收入占總營收比例從2013年的59.6%上升到2016年上半年的93.9%，而整體智能硬件收入的占比，則從59.7%上升到95.1%。“在做美圖軟件時，發(fā)現(xiàn)人像美容很受歡迎，覺得可以單拆出來，做個能讓自拍更極致的產(chǎn)品。”美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻說，其實只是出于對用戶需求和趨勢的判斷。
在吳欣鴻的思路中，做手機是美圖產(chǎn)品線的自然延續(xù)，手機是作為產(chǎn)品之一來做。
2013年5月，美圖正式進入硬件領域，推出了專攻自拍的美圖手機，至今為止美圖共推出了10款手機，市場售價在2000-3500人民幣。
但在美圖的規(guī)劃中，硬件只是工具之一，“美拍”才是一個生態(tài)的核心。
從工具到社交
“美圖的產(chǎn)品在超過11億獨立設備上被激活，移動端月活躍量4.56億。用戶量達到百萬以上的海外國家跟地區(qū)有26個，超過1000萬用戶量的有11個。每月所產(chǎn)生照片是60億張，平均一天2億張。美拍2014年5月8日發(fā)布，到現(xiàn)在差不多26個月，產(chǎn)生了4.9億UGC視頻。”蔡文勝用了一連串的數(shù)字來總結(jié)美圖公司此前8年的成就，他知道更多人的認知停留在美圖秀秀，但他強調(diào)美拍已經(jīng)成為美圖公司生態(tài)的新核心。
美圖公司推出美拍之后一直沒有盈利打算，直到今年6月份才推出道具系統(tǒng)實現(xiàn)直播打賞。“從2016年6月份開始，當時一個月流水是130萬人民幣，經(jīng)過三個月調(diào)試平均收入到達300多萬，前幾天做一個活動收入更加可觀，可能是上面的好幾倍。”顏勁良說，因為有龐大的用戶群，收入增長可以非?？欤?ldquo;雖然現(xiàn)在大家還沒有看到我們賺多少錢，但是我們的商業(yè)化已經(jīng)有非常大的進步。”
美圖公司的線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也并不復雜，圍繞美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍、Beau-tyPlus等6款核心應用，通過免費使用的方式覆蓋全球超過11億臺智能設備。
美圖公司在布局一個力所能及的網(wǎng)絡，滿足用戶全面需求，將用戶圈在自己的產(chǎn)品陣營中，然后才有無限可能，就如同流量之于騰訊造就了圍繞QQ和微信的成熟商業(yè)形態(tài)。
流量的體量和變現(xiàn)的程度不成比例，這就像一塊石頭壓在美圖得胸口?；蛟S，美圖未來必須有一攬子產(chǎn)品功能導入和更廣的硬件布局才能降低壓力。“互聯(lián)網(wǎng)公司的核心是用戶和流量，對于我們來說商業(yè)模式需要探索。美圖處于剛剛開始階段，我們在廣告、增值服務和一些創(chuàng)新型電商有一些比較不錯的成績。至于到最后變成什么樣的商業(yè)模式，這要在中間不停優(yōu)化，不停通過數(shù)據(jù)驗證。我希望大家可以給我們一點時間，讓我們通過努力，通過后面的財報看到這個效果。”顏勁良說。
美圖公司已經(jīng)通過美拍驗證了從工具可以到社交的可能性。“美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續(xù)探索在社交上的可能性。”吳欣鴻坦言，因為美拍也僅僅是具備視頻和直播，因此在圖片領域還有一個很大的空白點，“我們現(xiàn)在正在摸索閃聊的引爆點，現(xiàn)在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這期間還會經(jīng)歷幾個版本，閃聊的意義在于提供給中國年輕用戶比如95、00后一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。”
“我們內(nèi)部在研發(fā)一項技術(shù)，這項技術(shù)可以把一張靜態(tài)的照片變成一個三維人臉，這很神奇，這是通過數(shù)據(jù)積累深度學習才能實現(xiàn)。同時我們在硬件領域也在做類似魔鏡的探索。未來也許會推出一款產(chǎn)品，對著鏡子就可以換妝、換發(fā)型、試一下最合適的衣服，可以做很多事情。所以可以期待。”吳欣鴻透露的信息中，“自拍”完全可以無縫連接硬件、電商的多種可能性。在他的規(guī)劃中，除了成長迅速的美拍，其他如廣告、電商、智能硬件的收益都會發(fā)展起來，所以未來可能在這四個領域里面有一些調(diào)整。
背面
美圖的業(yè)務模式是以免費的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務吸引大量用戶為首要目標，隨后，在達到可觀規(guī)模時采取多種變現(xiàn)策略。
作為一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，美圖的核心資產(chǎn)是龐大的用戶基礎及其產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)資源，這也是其在人工智能時代的獨有優(yōu)勢。
在美圖公司公布的規(guī)劃中，有幾類投資并購：一擁有前沿技術(shù)，如機器學習、計算機視覺、增強現(xiàn)實及與我們業(yè)務相關的其他技術(shù)業(yè)務；二是擁有可與公司繼續(xù)變現(xiàn)用戶的計劃相協(xié)同的成熟互聯(lián)網(wǎng)服務變現(xiàn)模式的業(yè)務（包括但不限于廣告、電子商務及互聯(lián)網(wǎng)增值服務）；三是運營具有可觀用戶基礎的應用或社區(qū)的業(yè)務；四是擁有娛樂方面的優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)權(quán)，或制作可豐富已有內(nèi)容及娛樂服務的高質(zhì)量視頻內(nèi)容（如制作公司）的業(yè)務。
每月60億張自拍照經(jīng)過脫敏處理有效的轉(zhuǎn)化為人臉識別技術(shù)進步的累積。這些不斷積累、改進的技術(shù)不僅用于美圖系列產(chǎn)品，而且在更多與“美”完全無關的領域有更廣闊的空間。以亮風臺公司為例，這是一家美圖參與投資的公司，專注增強現(xiàn)實（AugmentedRealityAR）核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)。
在這樣的思路之下，除了亮風臺，2015年4月，美圖公司收購了Bellus3D，Inc（一家專注于3D照片和視頻技術(shù)開發(fā)的公司）約33.3%的股權(quán)，旨在整合3D人臉識別技術(shù)，以便利用3D繪圖對視頻中的動態(tài)影像進行復雜編輯。
“我們在全球布局人工智能，通過建立實驗室和一些技術(shù)投資來共同完成。”但在如今BAT占據(jù)中國大量互聯(lián)網(wǎng)資源的格局下，美圖公司對于技術(shù)研發(fā)的需求到底能被滿足多少仍然是個疑問。
“美圖通過11億智能設備站住了最好的入口--攝像頭是未來人工智能的眼睛，照片、視頻都需要通過攝像頭來捕獲才能進行分析、深度學習計算。”蔡文勝相信美圖數(shù)據(jù)庫中每天超過2億照片和視頻是一個非常寶貴的財富，對于很多頂級人才有很強的吸引力。
但盤踞了海量入口的同時，再拓展新的增量必然面臨挑戰(zhàn)。蔡文勝坦言，未來國內(nèi)市場增長勢必放緩，所以從去年開始美圖已經(jīng)在布局海外市場。
過去幾個月蔡文勝在全世界游說投資人，“的確是一件艱難的事情。一直以來互聯(lián)網(wǎng)高科技定價權(quán)在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解。”蔡文勝毫不諱言，美圖還沒有足夠的能力改變國際市場對中國消費的認知，選擇香港的資本市場，是結(jié)合本土資源支持和國際化發(fā)展的最佳選擇。
