如果說(shuō)2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最熱門的話題是什么，“線下渠道的崛起”絕對(duì)名列前茅。出貨渠道對(duì)廠商的重要性無(wú)語(yǔ)多言，曾幾何時(shí)，把控了運(yùn)營(yíng)商渠道的“中華酷聯(lián)”成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的四大金剛，隨后小米的互聯(lián)網(wǎng)模式崛起，樂視、360、魅族等都跟風(fēng)效仿將，到了2016年，以“金華OV”為代表的線下渠道迅速崛起，并取得了引人注目的成就。
線下渠道崛起，金華OV鼎足而立
不管是運(yùn)營(yíng)商渠道，互聯(lián)網(wǎng)模式，還是線下渠道，都說(shuō)明誰(shuí)能跟上和掌握渠道大勢(shì)的變化誰(shuí)就將占領(lǐng)市場(chǎng)，線下渠道為王就是現(xiàn)在的大勢(shì)。這種趨勢(shì)首先體現(xiàn)在手機(jī)廠家出貨量的漲跌變化中，我們先看一下著名市調(diào)公司Counterpoint發(fā)布的2016年和2015年全年智能手機(jī)市場(chǎng)全年的變化趨勢(shì)調(diào)查，如下圖所示：
圖中我們可以很明顯的看出，取得增長(zhǎng)的OPPO、vivo、金立一直都在深耕線下渠道，華為也在大力布局線下，而以聯(lián)想、酷派為代表的運(yùn)營(yíng)商渠道廠商下滑最嚴(yán)重，尤其聯(lián)想暴跌79%，互聯(lián)網(wǎng)模式的代表小米也是全年下滑22%，可以說(shuō)不注重下線渠道出貨量就很難上升。根據(jù)最新的國(guó)內(nèi)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)：2017年1月，線下市場(chǎng)銷量迎來(lái)開門紅，繼上月突破4000萬(wàn)臺(tái)后繼續(xù)攀升，完成銷量4,164萬(wàn)臺(tái)，較上個(gè)月環(huán)比上升3.0%，高于去年同期水平19.8%。也就是說(shuō)線下市場(chǎng)的規(guī)模還在擴(kuò)張，回歸線下在2017年依然是主流。
從漲跌趨勢(shì)來(lái)看OPPO、vivo、華為、金立獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，事實(shí)上從線下的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看也是如此，根據(jù)迪信通最新發(fā)布的2017年1月手機(jī)銷量的數(shù)據(jù)，金立與華為、OPPO、vivo、蘋果一起位居前5名，這5名中除了蘋果都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，也就是是說(shuō)在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)“金華OV”已經(jīng)形成實(shí)際上的新四巨頭。
我們?cè)傧蚯翱矗?016年 “金華OV”長(zhǎng)期穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌銷量前四，統(tǒng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。
賽諾在最新報(bào)告中指出“線下捆綁市場(chǎng)完成銷量941萬(wàn)臺(tái)，占線下整體市場(chǎng)22.6%，同比減少18.7%；公開市場(chǎng)完成銷量3,223萬(wàn)臺(tái)，占線下整體市場(chǎng)77.4%。”也就是說(shuō)線下市場(chǎng)的主體是公開市場(chǎng)，也就是門店，這需要樹立良好的品牌和口碑才行。線下渠道的建設(shè)不是一朝一夕的事，而是需要踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步來(lái)，金立在線下渠道深耕十五年，布局全國(guó)各地。 目前，金立在全國(guó)共有10萬(wàn)個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)，7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)，超過(guò)30萬(wàn)節(jié)專柜，五六十家省級(jí)代理以及6萬(wàn)多名體系內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員，足以全面輻射國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)之中。
高端旗艦冠名綜藝，打造品牌
眾所周知，龐大的線下渠道配合廣泛的傳播才能產(chǎn)生最好的效果，在娛樂至死的今天，誰(shuí)抓住了娛樂節(jié)目誰(shuí)就抓住了大眾的眼睛，OPPO、vivo常年贊助綜藝節(jié)目，為他們的崛起起到了至關(guān)重要的作用，現(xiàn)在華為也開始贊助《夢(mèng)想的聲音》等綜藝節(jié)目，金立更是不惜重金先后冠名了東方衛(wèi)視《笑傲江湖》/《四大名助》/《今夜百樂門》/《歡樂喜劇人3》、北京衛(wèi)視《跨界歌王》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》/《最強(qiáng)大腦》、浙江衛(wèi)視《真聲音》。相信隨著節(jié)目的陸續(xù)開播和傳播，金立的影響力將會(huì)越來(lái)越大。
渠道建設(shè)也好，品牌營(yíng)銷也好，最重要的還是產(chǎn)品。在推出高端商務(wù)用機(jī)主打長(zhǎng)續(xù)航的Mate 7之后，華為一飛沖天，現(xiàn)在又推出了mate 9 保時(shí)捷版，進(jìn)一步打造高端品牌的形象。金立也在2016年底發(fā)布了高端商務(wù)旗艦金立M2017。金立M2017有著高端大氣的外形，精湛的工藝，奢華的用料，頂級(jí)的配置，比華為Mate系列更長(zhǎng)的續(xù)航和安全防護(hù)功能，并配以“成功的標(biāo)準(zhǔn)是家庭幸福，成功的標(biāo)配是金立M2017”這樣的廣告語(yǔ)，剛發(fā)布就獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可與追捧。
結(jié)語(yǔ)
運(yùn)營(yíng)商渠道徹底沒落了，互聯(lián)網(wǎng)模式也失去了光環(huán)，線下渠道正在快速崛起，而一直深耕線下渠道的“金華OV”也得到了快速的發(fā)展?；仡^看看發(fā)現(xiàn)金立已走過(guò)了15年的道路， 作為最早的一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，金立憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)及不斷上升的品牌影響力，在競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的手機(jī)行業(yè)中始終占據(jù)一席之地。
