國內(nèi)智能手機市場發(fā)展在經(jīng)過近兩年的不斷洗牌以后，品牌效應(yīng)已經(jīng)十分強烈，進一步形成兩級分化的杠桿形狀，曾經(jīng)風(fēng)光一時的“中華酷聯(lián)”，目前酷派和聯(lián)想已經(jīng)衰退很多，尤其是酷派，2016年更是虧損42億港幣；而華為則已經(jīng)成為國產(chǎn)手機品牌的代言人，OPPO與vivo在出貨量方面也快速崛起。
與智能手機終端市場息息相關(guān)的則是國內(nèi)手機供應(yīng)鏈，隨著國產(chǎn)手機品牌這兩年的崛起，有目共睹的是國產(chǎn)手機供應(yīng)鏈也在快速崛起，其中有一點體現(xiàn)的十分明顯，那就是國內(nèi)海外供應(yīng)鏈廠商在很多領(lǐng)域與國內(nèi)企業(yè)之間的競爭，往往最終被國內(nèi)本土企業(yè)圍剿。但是，隨著國內(nèi)手機供應(yīng)鏈的成熟，我們也可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭也十分惡劣，從而導(dǎo)致一些中小型供應(yīng)鏈廠商面臨生存危機，那么，在這種情況下，走向海外市場則成為出路之一！日前，小米更是呼吁國產(chǎn)手機供應(yīng)鏈去印度建立工廠！
國產(chǎn)手機印度市場占有率超過50% 小米計劃印度本土建立供應(yīng)鏈
印度市場作為當(dāng)前全球第二大智能手機市場，從2016年第三季度開始其出貨量達到了3億部，一舉超越美國成為全球第二大市場。與此同時，不僅僅整個印度市場在全球的排名再升一級，且國內(nèi)手機廠商在印度市場的表現(xiàn)也更上一層樓。
近些年來，國產(chǎn)手機品牌加強印度市場布局已經(jīng)成為共識，國內(nèi)手機品牌如華為、中興、小米、聯(lián)想、樂視、金立、OPPO、Vivo、酷派等都已經(jīng)在印度市場展開了布局。據(jù)《手機報》整理，華為、中興、OPPO、Vivo在印度的辦公室主要位于古爾岡，而它們的工廠則主要分布在諾伊達和海德拉巴，其中上海與德考慮到交通問題將工廠選擇在孟買。
尤其是在這兩年，國內(nèi)手機品牌在印度市場的發(fā)展速度十分之快，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，全球智能機市場增速只有3%，但印度市場卻風(fēng)景獨好，出貨量增長18%。此外，第四季度中國廠商繼續(xù)笑傲印度智能機市場，在銷量前五名中，中國品牌占據(jù)四席，原本相當(dāng)強悍的印度本土品牌已經(jīng)被擠出前五。
日前，據(jù)媒體報道稱，第一季度印度手機行業(yè)收入和前一季度比下降8%。和去年同期比，2017年第一季度，中國供應(yīng)商在印度手機市場收入增長180%。從出貨量來看，中國供應(yīng)商占40%；從市場銷售額份額來看，中國供應(yīng)商占印度手機市場的49%。
而在印度發(fā)展的國產(chǎn)手機品牌中，小米的出貨量目前已經(jīng)上升到第一名的位置！據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測，自2017年1月開始，小米在印度的出貨量一直在增長，3月小米在印度的出貨量近156萬部，4月雖然較3月份有小幅下滑，但出貨量依舊強勢，約143萬部。
此外，近來據(jù)海外媒體報道稱，小米呼吁其零部件供應(yīng)商在印度進行生產(chǎn)，目前正在和小米印度工廠附件的零部件生產(chǎn)商進行洽談。據(jù)了解，小米在印度銷售的手機中，95%左右都是由于印度南部的兩個工廠組件生產(chǎn)！
小米的印度市場負責(zé)人馬努·庫馬爾·杰恩在接受媒體采訪時表示：“我們正在和零部件供應(yīng)商討論，如何在我們的工廠附近建立零部件工廠”。他還表示印度當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和供應(yīng)網(wǎng)還有很大的利用空間。如果其他智能手機公司也在印度建廠的話，小米將會更加努力地去爭取零部件廠商。
早在2014年，小米觸角就已經(jīng)悄悄延伸到了印度市場，小米與Flipkart合作線上銷售小米手機，通過線上打開了一定的知名度。隨著印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，印度電商市場也贏來了高速增長，小米憑借多年來在國內(nèi)掘起的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的特點，著力發(fā)展線上渠道，2016年印度小米手機的線上銷售比例高達90%左右，遠超行業(yè)均值30%。
2014年9月，小米聯(lián)合富士康在印度安得拉邦投資建立生產(chǎn)線，開啟印度本土化進程，“印度制造”的標簽、極具親和力的Mi from India的口號，以本土化的方式融入市場，這是小米在印度取得成功的另一個重要原因。
近兩年，小米開始注重線下渠道也是迫于形勢所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。最初的線上“饑餓營銷”模式使小米在國內(nèi)迅速打開知名度，并在2014、2015年連續(xù)兩年成為國內(nèi)手機品牌出貨量第一名，但單一的線上營銷模式無法長久，隨后被線下門店眾多的OV兩大品牌超過，2016年，小米勁頭不再，國內(nèi)智能機市場上只占據(jù)第五的位置，小米也開始認識到線下渠道的重要性，加快線下門店鋪設(shè)的步伐。
吸取國內(nèi)發(fā)展模式經(jīng)驗，在印度這個潛力巨大的手機市場小米線上線下并重，今年二月都還未確定拿到印度營業(yè)牌照的小米，五月新店就已開張，行動力可謂迅速。事實上，小米在印度對線下的發(fā)力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售。
國產(chǎn)手機供應(yīng)鏈競爭激烈 出海成重要突破口
對于國內(nèi)手機廠商在印度的發(fā)展，不僅僅需要手機廠商打頭陣，同時也需要國內(nèi)手機供應(yīng)鏈廠商做強有力的后盾支持！眾所周知，雖然目前印度市場智能手機發(fā)展的速度和空間都很大，但是實際上，印度智能手機供應(yīng)鏈嚴重依賴中國進口，這也導(dǎo)致印度官方在過去的兩年中不斷的調(diào)整進口關(guān)稅，尤其是國內(nèi)手機品牌在印度的表現(xiàn)越來越強勢以后，印度政府為了保護本土企業(yè)的發(fā)展甚至不斷提高關(guān)稅！
印度政府自2015年2月就開始將智能手機整機的進口關(guān)稅從之前的6%調(diào)整到了12.5%，另一方面，如果智能手機是在印度國內(nèi)組裝的華，那么則只征收約1%的貨物稅。據(jù)相關(guān)人士透露：“國內(nèi)手機品牌商經(jīng)計算后，在新的關(guān)稅（2月份的關(guān)稅）政策下，對于低于7美金的手機、整機進口更加便宜一些，所以印度手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了本土化的倒退，這也正是印度財政部要在5月5日緊急出臺修正案的原因所在！對于這4種配件關(guān)稅的調(diào)整，其目的是為了防止印度制造的倒退，同時也對本土配件廠商維持一定的關(guān)稅保護壁壘，更是印度政府務(wù)實的選擇！”
印度政府調(diào)高進口稅率，其主要目的在于高壓下導(dǎo)致國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)到印度本土去生產(chǎn)，一方面可以快速促進印度本土手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而另一方面則也有利于解決當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)問題。與此同時，印度政府為了促使國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)去本土生產(chǎn)，同樣也還給出了“利誘”！
而從國產(chǎn)手機廠商角度來看，印度本土生產(chǎn)必然會成為一種趨勢，據(jù)小米向手機報在線表示，目前小米已經(jīng)在印度建立了第三座工廠，今年可能還會建第四座工廠！如果手機廠商去當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，但是供應(yīng)鏈依然通過進口的方式進入印度市場的話，那么，無論對于國產(chǎn)手機廠商還是供應(yīng)鏈廠商而言都是一種損失！
從國內(nèi)手機供應(yīng)鏈競爭局勢來看，目前國內(nèi)手機供應(yīng)鏈的競爭十分激勵，尤為明顯的是，在近兩年中，不少供應(yīng)鏈企業(yè)走向倒閉，究其背后的原因，一方面在于產(chǎn)業(yè)走向成熟，市場競爭更加激烈，都在打價格戰(zhàn)；而另一方面，則在于新技術(shù)的更新，隨著技術(shù)的升級，有資本為助力的企業(yè)更跨出新一步，而技術(shù)沒法升級的企業(yè)，則更多的面臨被市場淘汰！
與此同時，手機供應(yīng)鏈的格局與智能手機終端市場的格局息息相關(guān)，從目前來看，幾乎已經(jīng)形成了“一對一”的局面，即大型手機廠商與大型供應(yīng)商形成一對一的形式，而小型供應(yīng)商想要進入大型手機廠商供應(yīng)商名單則變得更加難，其更多的是與小型手機廠商合作。
在這種情況下，國內(nèi)不少中小型手機廠商都已經(jīng)開始走向國際中低端市場，尤其是一些手機發(fā)展尚且還不成熟的市場。這不僅僅是中小型手機廠商的選擇，同時也是國內(nèi)手機供應(yīng)鏈廠商乃至ODM廠商的選擇！
整體看來，小米呼吁其供應(yīng)鏈廠商去印度本土生產(chǎn)無疑是明智之舉，對于雙方而言都是雙贏，這也從側(cè)面反應(yīng)了小米在印度市場的發(fā)力程度。但是，據(jù)手機報在線觀察，不少國產(chǎn)手機供應(yīng)鏈廠商對印度市場建廠依然持觀察態(tài)度，主要原因與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)環(huán)境以及政策有很大的關(guān)系，如品牌知名度、渠道拓展和管理、競爭、易進入?yún)s難生存、BIS關(guān)稅、本地生產(chǎn)、低利潤、投入產(chǎn)出較差、氣候炎熱、交通不暢、飲食習(xí)慣、工作習(xí)慣等都將是進入印度市場的國產(chǎn)企業(yè)需要面臨的問題，不是印度市場不夠大，也不是印度市場不夠誘人，關(guān)鍵是進入印度市場后，如何把握市場機遇盈利！
