對于模組市場而言，一線模組廠出貨量遙遙領(lǐng)先，在終端品牌客戶的支持下，雖然價格下滑，但龐大的出貨量仍讓其擁有穩(wěn)定的利潤來源，吃盡指紋市場發(fā)展紅利。但這對于二三線模組廠來說無疑是雪上加霜，對于他們來說，想要繼續(xù)發(fā)展不僅要積極增加出貨量還要提供更有競爭力的價格，另外，提供更高的附加值也是競爭的重要因素。

 

　　在深圳就有這樣一家指紋模組廠，其在深刻洞察指紋模組市場的競爭態(tài)勢后，迅速調(diào)整市場策略，整合企業(yè)全部資源，主動迎戰(zhàn)這薄利又有潛力的指紋模組市場，其負責(zé)人還表示，三年后，指紋模組出貨量力爭占據(jù)行業(yè)前三。

 

　　這家指紋模組廠商就是贛州深奧科技有限公司（以下簡稱“深奧”），是專門從事SMT及電子智能識別模組研發(fā)及制造的專業(yè)生物識別方案服務(wù)商，目前其公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，智能手機、智能PC、智能家居、智能汽車等消費類電子領(lǐng)域都可見其身影。

 

　　深奧科技是隸屬于奧世星集團下的生物識別產(chǎn)品事業(yè)部，深圳是其研發(fā)銷售中心，配有強大的服務(wù)團隊，而贛州是其生產(chǎn)制造基地。據(jù)深奧科技總經(jīng)理歐陽偉華介紹，贛州的生產(chǎn)基地占地廣，已建有8棟獨立廠房，分布有FPC廠區(qū)、coating廠區(qū)、SMT廠區(qū)、金屬環(huán)廠區(qū)、指紋模組自動化廠區(qū)、非手機類指紋產(chǎn)品廠區(qū)，可完成4小時之內(nèi)的物料供應(yīng)。可以說，深奧已經(jīng)建立起了一條相對完整的指紋模組產(chǎn)業(yè)鏈，所需配件自給自足。目前，深奧已可為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的蓋板方案、coating方案，其中在高亮coating方案上，深奧還具有獨特的優(yōu)勢。

 

　　眾所周知，今年的手機行業(yè)已經(jīng)迎來全面屏潮流，在屏下指紋技術(shù)難題還未解決時，后置coating方案成為手機廠商主流的選擇。而因高亮coating表面光滑，色澤亮麗，在不斷追求手機顏值的今天，終端客戶更傾向于選擇高亮coating方案。

 

　　但高亮coating對工藝的要求非常嚴格，此前更是因生產(chǎn)良率及成本方面原因，高亮coating并未得到很好的應(yīng)用。但如今深奧已經(jīng)攻破高亮coating的生產(chǎn)瓶頸。據(jù)悉，深奧建有專門的高亮coating生產(chǎn)線，并配備專業(yè)技術(shù)人員組成的專業(yè)的團隊，令深奧的高亮coating迅速取得突破性成果。據(jù)深奧副總經(jīng)理邱高宇透露，目前，深奧的高亮coating生產(chǎn)良率達90%以上。

 

　　同時，一體化的生產(chǎn)加工鏈也讓深奧的高亮coating成本得到有效管控，價格在同類產(chǎn)品中有很大競爭力，雖然利薄但仍有利潤保證。

 

　　在發(fā)揮生產(chǎn)成本的優(yōu)勢之外，深奧還更進一步地不斷拓展自身的生產(chǎn)制造能力。據(jù)邱高宇介紹，人力成本逐漸增高且生產(chǎn)效率畢竟有限，因此，深奧積極改進生產(chǎn)加工方式，投入巨額資金打造生產(chǎn)制造的自動化流程。他繼而表示，深奧在生產(chǎn)設(shè)備上的投入不遺余力，今年購買了數(shù)臺先進的點膠機、貼合機、激光切割、激光電焊機等設(shè)備，確保生產(chǎn)過程中的標(biāo)準(zhǔn)化、一致性，而機器的高效快捷也讓深奧產(chǎn)能大增，月產(chǎn)能達6KK以上，確保了產(chǎn)品及時快速的交付。

 

　　交付能力的提升使客戶訂單也隨之而來。邱高宇表示，此前深奧指紋模組訂單主要來源于白牌市場，而隨著深奧自身定位以及制造能力的提升，深奧客戶群體也有所改變，今年與之合作的品牌企業(yè)較多，特別與出口增長型的企業(yè)如LAVA，碩諾、聞尚及傳音等有重點合作。邱高宇還表示，未來，深奧客戶群體結(jié)構(gòu)還將有更大改變，一線ODM廠商如華勤、龍旗、與德等都是其將合作的對象。

 

　　可以說，深奧的轉(zhuǎn)型無疑是有預(yù)見性的，這也是在現(xiàn)下的指紋模組市場競爭中必然的選擇，但是其他眾多模組廠商卻難以像深奧這般輕易轉(zhuǎn)型，原因在于，深奧前瞻性的布局一體化，指紋模組生產(chǎn)線的優(yōu)勢之外，在產(chǎn)品品質(zhì)上的管控能力也異于其他廠商。

 

　　概括說來，深奧打造了雙重嚴格的品質(zhì)管控方式，其一在于設(shè)備；其二在于人。邱高宇介紹稱，深奧在提升設(shè)備加工精度的同時還不斷加強對人才的培養(yǎng)。

 

　　據(jù)悉，在政府的支持下，深奧創(chuàng)建了有關(guān)信賴式測試的實驗室，該實驗室配備最新最全的機器，所有機器測試已經(jīng)全部完成。該實驗室還與當(dāng)?shù)馗叩却髮W(xué)合作，引進高等技術(shù)人才，力爭用最好的人才，搭配最新的機器，制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品，以便滿足客戶更高的需求。邱高宇還透露，目前該實驗室已經(jīng)在申請省級實驗室。

 

　　在精進的生產(chǎn)制造能力、強悍的交付能力、嚴格的品質(zhì)管控能力之后，深奧的產(chǎn)品還有很高的附加值。歐陽偉華表示，深奧還能根據(jù)客戶不同要求，為客戶提供定制化服務(wù)，而且，深奧高配的設(shè)計團隊還可以為不同層次的客戶提供多樣化的解決方案。在深奧多元化的服務(wù)下，相信能為客戶贏得更大的先機。

 

　　在指紋模組趨于薄利時代，很多廠商已經(jīng)推出或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，而深奧憑借先進的一體化生產(chǎn)制造能力以及不斷增加的附加值服務(wù)，讓深奧在不斷壓縮成本的同時還能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而這也讓深奧在慘烈的價格競爭中保持很大的優(yōu)勢。另外，深奧還以此為契機，積極轉(zhuǎn)型，在超高的管理能力、高效的生產(chǎn)能力、高質(zhì)的服務(wù)能力的專業(yè)團隊配合下，有望迅速躋身行業(yè)前列。

 

　　未來，深奧人還將繼續(xù)努力，緊隨市場動向，在指紋產(chǎn)品之外，還在積極研發(fā)人臉識別、虹膜識別等多種技術(shù)應(yīng)用，力爭在生物識別領(lǐng)域打造成國內(nèi)前三的生產(chǎn)標(biāo)桿廠商。