中國(guó)手機(jī)廠商重視開發(fā)者和生態(tài)營(yíng)銷從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌開始，但經(jīng)過六年競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)頭部品牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力已呈現(xiàn)明顯差異化趨勢(shì)。

　　

　　比如OPPO。12月27日2017 OPPO移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)在北京舉行，聚合了上千名行業(yè)精英。從大會(huì)公布的數(shù)據(jù)和案例來看，OPPO移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)力不容小覷。

　　

　　OPPO作為傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，為何近年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來受到開發(fā)者和品牌主的強(qiáng)烈認(rèn)同？

　　

　　《壹觀察》分析認(rèn)為，關(guān)鍵在于OPPO建立了真正的差異化優(yōu)勢(shì)：

　　

　　聚合中國(guó)規(guī)模最大的年輕用戶人群

　　

　　OPPO是最受中國(guó)年輕用戶認(rèn)同的手機(jī)品牌，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)TrustData發(fā)布的報(bào)告，2017上半年OPPO智能手機(jī)市場(chǎng)保有量占比達(dá)到19.5%，是目前中國(guó)市場(chǎng)用戶使用最多的手機(jī)品牌。
 

 

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO月活用戶超過1.7億，約70%是30歲以下的年輕用戶，70%以上是大學(xué)本科/?？埔陨蠈W(xué)歷，他們也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最活躍的高ARPU人群。

　　

　　深耕用戶運(yùn)營(yíng)，打造內(nèi)容生態(tài)

　　

　　中國(guó)是全球最大的手游市場(chǎng)，中國(guó)游戲公司更是包攬了全球手游收入榜單中TOP 10中的9個(gè)位置（App Annie 5月數(shù)據(jù)），其中作為最重要分發(fā)渠道的中國(guó)手機(jī)企業(yè)功不可沒。洞察到游戲內(nèi)容化的趨勢(shì)，OPPO游戲平臺(tái)深耕用戶運(yùn)營(yíng)，將粗放的平臺(tái)分發(fā)模式向精耕用戶形式轉(zhuǎn)變，通過分層次用戶運(yùn)營(yíng)，助力開發(fā)者更快更好地提升游戲的商業(yè)價(jià)值。

　　

　　2018年OPPO游戲平臺(tái)將揚(yáng)帆出海，探索海外游戲聯(lián)運(yùn)，開放印度、印尼市場(chǎng)，深挖拓展更多商業(yè)潛能與合作可能。同時(shí)，OPPO游戲平臺(tái)公布了超明星計(jì)劃，即聯(lián)合硬核聯(lián)盟等多個(gè)廠商打造超S級(jí)游戲；雙百計(jì)劃，打造100款日活躍百萬的精品游戲；以及即開即玩的H5游戲，致力于為開發(fā)者提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略和豐富優(yōu)質(zhì)的推廣資源。

　　

　　為開發(fā)者提供流量助跑

　　

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO開放平臺(tái)累計(jì)首發(fā)應(yīng)用超過2000次，全年首發(fā)成功率超過96.7%，首發(fā)期間下載平均率提升16%。

　　

　　目前，OPPO開放推出了“至美應(yīng)用”和優(yōu)惠精選活動(dòng)版塊，為開發(fā)者提供免費(fèi)流量。

　　

　　在2017 OPPO移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)上，OPPO宣布“數(shù)據(jù)羅盤”能力全面開放，幫助開發(fā)者準(zhǔn)確全面的掌握用戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)；開通OPPO服務(wù)號(hào)，拉通開發(fā)者和用戶的溝通與互動(dòng)；平臺(tái)能力（如OPush、應(yīng)用支付、OPPO賬戶）逐步向開發(fā)者開放，提升生態(tài)賦能。

　　

　　為開發(fā)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的分成

　　

　　OPPO廣告聯(lián)盟致力于提升媒體流量?jī)r(jià)值，幫助開發(fā)者提升變現(xiàn)能力。截止2017年12月，已有700余個(gè)游戲APP接入OPPO廣告聯(lián)盟，目前所有下載類廣告均需要入庫(kù)，經(jīng)過112道審核，從源頭杜絕惡意軟件的推廣?；谄焚|(zhì)管控的目的OPPO廣告聯(lián)盟給開發(fā)者做了最大化讓利，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的分成比例。同時(shí)，接入廣告聯(lián)盟可以給該游戲在OPPO游戲中心的排序上做加權(quán)，提升游戲的曝光和下載，游戲日活的提高也能使廣告收入更高，形成良性循環(huán)。

　　

　　加強(qiáng)產(chǎn)品能力，智能生態(tài)營(yíng)銷升級(jí)

　　

　　中國(guó)擁有超過12億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶（工信部9月數(shù)據(jù)），同時(shí)也是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最活躍的國(guó)家。營(yíng)銷與廣告就是關(guān)注用戶所關(guān)注，從2013年開始中國(guó)傳統(tǒng)媒體廣告遭遇斷崖式下滑，大量廣告資源開始迅速向移動(dòng)端聚集。OPPO營(yíng)銷平臺(tái)通過整合軟件商店、搜索直達(dá)、智能短信、瀏覽器、移動(dòng)聯(lián)盟、鎖屏雜志等移動(dòng)端資源整合，推出了多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)、智能推薦、精準(zhǔn)觸達(dá)、品效合一的OPPO智能營(yíng)銷生態(tài)，已成為中國(guó)最重要的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)端營(yíng)銷平臺(tái)之一。

　　

　　為了更好的連接開發(fā)者、營(yíng)銷合作伙伴和終端用戶，OPPO智能生態(tài)營(yíng)銷升級(jí)，將聯(lián)動(dòng)線上、線下多種營(yíng)銷場(chǎng)景，并通過智能推薦算法，精準(zhǔn)觸達(dá)TA群體，達(dá)成品效合一。比如大數(shù)據(jù)+AI智能服務(wù)推薦，更加智能的了解用戶使用習(xí)慣、愛好和位置信息，提供更加符合用戶意圖的主動(dòng)服務(wù)，減少無效打擾；同時(shí)，OPPO營(yíng)銷平臺(tái)再次升級(jí)產(chǎn)品能力，打造了自有的Ad Exchange、活動(dòng)招商系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告、分模塊投放及Deeplink等功能，有利于提升流量變現(xiàn)效率，降低廣告主投放成本，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

　　

　　

　　OPPO在合作伙伴中的多年來口碑都一直良好，來源于其“本分”企業(yè)文化的堅(jiān)守，不賺人便宜，求責(zé)于己，即使在OPPO遇到轉(zhuǎn)型困難的時(shí)候也沒有傷害過合作伙伴的利益。從2015年至今，OPPO已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。OPPO的本分文化反映在開發(fā)者與營(yíng)銷合作伙伴上，就是通過技術(shù)和服務(wù)更好的服務(wù)于用戶，強(qiáng)調(diào)“共贏”而非單純的“利潤(rùn)率”。

　　

　　

　　在印度和印尼市場(chǎng)，OPPO軟件商店日活用戶超過300萬。在2017 OPPO移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)上，OPPO移動(dòng)平臺(tái)也將2018年定位為“游戲出海”之年。對(duì)于國(guó)內(nèi)廣大中小開發(fā)者而言，單獨(dú)出海缺乏經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)和資金支持，風(fēng)險(xiǎn)很高，而伴隨“本分”的OPPO共同出海，無疑是初啟海外市場(chǎng)階段的優(yōu)先選擇。

　　

　　綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，中國(guó)營(yíng)銷和傳播渠道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)被完全重構(gòu)，最貼近用戶、轉(zhuǎn)化效率最高的兩個(gè)高流量入口就是超級(jí)APP和超級(jí)終端。

　　

　　從用戶體驗(yàn)和使用頻率而言，超級(jí)APP受限于用戶具體使用場(chǎng)景和“信息圍欄”，而人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)催生的場(chǎng)景化主動(dòng)服務(wù)，正讓智能手機(jī)這一超級(jí)終端的入口優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)。

　　

　　中國(guó)擁有規(guī)模最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者和專業(yè)營(yíng)銷人員，但同時(shí)也面臨全球最大、也是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最復(fù)雜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。選擇一個(gè)堅(jiān)持“本分”與共贏，兼顧國(guó)內(nèi)與出海，同時(shí)又受年輕用戶喜愛和高ARPU轉(zhuǎn)化的平臺(tái)至關(guān)重要。這也是OPPO為何會(huì)贏得開發(fā)者、用戶和廣告主的認(rèn)同與信任的根本原因。