編者按：
宸鴻（英文縮寫TPK，以下簡稱“TPK”）作為當(dāng)今世界的透明玻璃投射電容技術(shù)之領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，擁有垂直整合的生產(chǎn)制程，能提供客戶全方位的觸控技術(shù)應(yīng)用解決方案。在觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域，無論在技術(shù)層次或產(chǎn)能均居世界領(lǐng)先地位，并在觸控技術(shù)發(fā)展史上，TPK都是無法繞開的里程碑式企業(yè)之一。它曾經(jīng)憑借著電容式觸控技術(shù)讓人們跨入觸控新時代。
然而，觸控技術(shù)的發(fā)展日新月異，從電阻屏到電容屏、從外掛式到內(nèi)嵌式….，技術(shù)的發(fā)展往往也伴隨著行業(yè)的動蕩，從2007年到如今，觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退、再發(fā)展，企業(yè)間的兼并、重組、破產(chǎn)、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領(lǐng)者走過荊棘叢生之路后，更堅持了技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，并在柔性屏觸控技術(shù)上再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
2018年8月22日，筆者受深圳國際全觸與顯示展之托，采訪了TPK策略長劉詩亮先生，劉先生雖身在美國，采訪時美國當(dāng)?shù)貢r間已經(jīng)是深夜，但劉先生還是抽出時間接受了專訪，實屬不易。下面是劉先生采訪的內(nèi)容：
TPK，觸控行業(yè)的革命者：
在人機交互領(lǐng)域，生活在當(dāng)今的人們根本無法想像，如果沒有觸控、語音、手勢、AR/VR等人機交互技術(shù)的發(fā)展，生活該是多么的無趣和低效。然而在2007年以前，人們與機器對話的手段主要是鍵盤和滑鼠，而當(dāng)時電阻屏剛剛嶄露頭角，電容屏更無從談起。
觸控技術(shù)是最直接、最人性化的人機互動式技術(shù)，TPK最先感知到這股巨大的商機，并投入巨資和人才開發(fā)電容式觸控技術(shù)。歷史的指針來到了2007年，蘋果推出的第一代iPhone開始顛覆整個手機行業(yè)。蘋果iPhone炫酷的觸控技術(shù)成就了TPK在觸控領(lǐng)域的龍頭老大的地位。
TPK策略長劉詩亮在接受筆者采訪時表示，在整個觸控行業(yè)，TPK算是一個革命者，從第一代iPhone 2007年上市以來，多點觸控（multi touch）就是由TPK發(fā)明的，整個觸控行業(yè)從千禧年開始，TPK都處于領(lǐng)先地位。隨后，TPK對廣闊的大陸觸控式螢?zāi)皇袌鲞M(jìn)行了跑馬圈地式的佈局，全力開拓市場。由于TPK技術(shù)上的先進(jìn)性和獨特性，小米，OPPO，魅族，中興等智慧手機廠商先后成為TPK的客戶，一時風(fēng)光無兩。
歷盡劫難方得從容：
當(dāng)時觸控行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展一日千里的同時，觸控式螢?zāi)皇袌稣奂嗖淮_定性未知風(fēng)險，顯露出它那風(fēng)云詭譎，變化莫測的一面。
全球市場對觸控式螢?zāi)恍枨蟊l(fā)以后，從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長，導(dǎo)致更多的資源涌入觸控行業(yè)，短時間造成觸控式螢?zāi)划a(chǎn)能供過于求的狀態(tài)，如日中天的觸控式螢?zāi)皇袌龃蠛眯蝿菁鞭D(zhuǎn)直下。2013年，尤其是下半年，整體觸控產(chǎn)業(yè)的競爭不斷加劇，觸控模組價格明顯下滑。雖然劉總認(rèn)為這是任何一個產(chǎn)業(yè)在演變的過程中必然要經(jīng)過的進(jìn)程，但大陸競爭激烈的觸控式螢?zāi)皇袌龀^了TPK的預(yù)估，TPK遇到了前所未有的困難。
2012、2013這兩年，蘋果iPhone從原來的out cell觸控技術(shù)轉(zhuǎn)向in cell觸控技術(shù)，原先TPK借助蘋果手機海量出貨占領(lǐng)了絕大部分的觸控式螢?zāi)皇袌?，仿佛一夜之間，out cell觸控式螢?zāi)槐粭壷挥贸蔀?ldquo;雞肋”，TPK不管是出貨量、營業(yè)額還是獲利狀況都出現(xiàn)了大幅下滑。同時，由于中國大陸觸控式螢?zāi)徽麄€市場供過于求，導(dǎo)致TPK在完全沒有利潤的情況之下，不得不退出了大陸觸控式螢?zāi)皇袌觥?/div>
為應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，從2014、2015之后，TPK開始進(jìn)行大幅度的整改，無論在策略上還是在整個體制上都進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整，裁員、暫時關(guān)閉旗下子公司、整并生產(chǎn)線等措施，讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出。
2016年TPK調(diào)整已陸續(xù)完成，開始走上正常的發(fā)展之路。因為TPK作為整個觸控行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者，重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經(jīng)過一系列的劫難之后，鳳凰涅槃的TPK明白：技術(shù)才是公司的核心競爭力，有了核心技術(shù)，未來才能應(yīng)對一切不確定的市場風(fēng)險。
對于過度依賴單一客戶所造成的企業(yè)風(fēng)險，TPK曾經(jīng)求索過解決之道。在2012、2013年的時候，TPK也嘗試客戶多元化，分散風(fēng)險，后來發(fā)現(xiàn)，全球的觸控式螢?zāi)皇袌鲆彩亲裱?0/20定律的，即百分之八十的市場份額掌握在百分之二十的客戶手裡。得出的最后結(jié)論：市場風(fēng)險其實是總體經(jīng)濟的風(fēng)險而不是單一客戶的風(fēng)險。
基于固有思想認(rèn)識上的突破，TPK依舊遵循市場經(jīng)濟規(guī)律：大者恒大。作為觸控技術(shù)的領(lǐng)先者，同時也是觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域的強者，能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶，而那80%的客戶卻很難消化海量出貨，訂單又散而龐雜，在量產(chǎn)和成本上是TPK無法接受的。
正如劉總所說：“過去是這個市場狀況，未來應(yīng)該也不會有太多的改變。至于說要徹底規(guī)避市場風(fēng)險的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個核心競爭力——技術(shù)領(lǐng)先，而不能說只是一個價格的競爭者，這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個方向，希望我們是一家以技術(shù)取勝的公司。”
“有了技術(shù)優(yōu)勢，無論市場上現(xiàn)有多少客戶，他們要合作的對象第一個想到的便是你，你就成功了，這就是技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略。”
經(jīng)過市場劫難的TPK已能從容應(yīng)對，無論多大的市場沖擊，TPK都能從容以對。
不忘初心 砥礪前行
不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守。
目前，柔性屏已成為當(dāng)下行業(yè)熱點應(yīng)用之一，未來柔性屏將成為智慧終端機的標(biāo)配之一，在這種發(fā)展趨勢下，TPK在此領(lǐng)域早已布下“棋子”，技術(shù)上的研發(fā)一直在推進(jìn)，不敢有些許懈怠。既然TPK確定了以技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略，自然就要在該領(lǐng)域大展拳腳，有所作為。
據(jù)劉詩亮介紹，為了抓住這個商機，TPK從2012年開始投入了相當(dāng)多的資源開發(fā)納米銀線的觸控技術(shù)，和美國硅谷的一些公司合作，著眼于2020年以后的下一代手機或者移動智慧終端機，解決最大的一個革命性變化所面臨的問題就是柔性觸控技術(shù)，也就是折疊式應(yīng)用。
過去十幾年來，觸控的主要材料主要用ITO，可是ITO因為一些固有的限制等沒辦法折疊，TPK選擇納米銀線原因之一是銀是軟性金屬，經(jīng)過一些特殊的結(jié)構(gòu)處理之后，它適合在一個軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應(yīng)用。TPK自2012年開始研發(fā)，五六年有頗多進(jìn)展，目前納米銀線的觸控應(yīng)用開始陸續(xù)交貨，只是柔性顯示幕還沒有成熟，初期TPK納米銀線的觸控應(yīng)用還在硬式屏上，就整個功能及成本與現(xiàn)在主流的一些產(chǎn)品比較來看，納米銀線擁有絕對的成本競爭優(yōu)勢，各方面性能相比ITO或者metal Mash產(chǎn)品也有優(yōu)勢。
因此，應(yīng)用十幾年的ITO觸控技術(shù)在當(dāng)前不會有太大突破的情況下，TPK投入資源優(yōu)先進(jìn)行柔性屏用納米銀線觸控技術(shù)開發(fā)，這也是TPK未來的發(fā)展規(guī)劃重點，專攻應(yīng)用在柔性屏上納米銀線觸控技術(shù)，在未來的中小尺寸及大尺寸終端應(yīng)用上搶占市場先機。
因為納米銀線特性是阻抗很低，非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板，商業(yè)顯示器等等。目前，TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨，這表明客戶已對TPK的納米銀線觸控技術(shù)的認(rèn)可。
所以，TPK對納米銀線觸控技術(shù)應(yīng)用前景非常看好。
站在高端 面向未來
從2007年到現(xiàn)在，無論是智慧手機或者是平板電腦外觀都沒有多大改變，始終都是一個方框，變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄。而柔性屏的出現(xiàn)，打破的不僅僅是移動終端的外觀，更多是內(nèi)在的技術(shù)變革，如顯示技術(shù)、觸控技術(shù)、基礎(chǔ)材料技術(shù)等等。
TPK策略長劉詩亮表示：“柔性屏的應(yīng)用不管將來是可折疊或者可卷曲，都可以在現(xiàn)有的尺寸上有機會把螢?zāi)环糯蟪蓛杀?，這點很重要。因為依照現(xiàn)在柔性屏的發(fā)展趨勢，2020以后的會有較大機會被商業(yè)化的生產(chǎn)，同時這個時間點5G的應(yīng)用也會成熟，這兩者相輔相成，等5G變成通信主流的情況之下，每個人都對更大尺寸螢?zāi)坏男枨蟪杀对黾樱嵝云琳们兄羞@個缺口，這是一個巨大的潛在商機。當(dāng)前，智慧手機設(shè)備發(fā)展到今天其實已經(jīng)到一個瓶頸期。下一個比較大的變化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折疊的柔性屏。”
雖然說柔性屏應(yīng)用是TPK開發(fā)納米銀線觸控技術(shù)的首先考量的，但限于目前的柔性屏還沒有成熟，將該技術(shù)應(yīng)用于硬式屏也只是權(quán)宜之策，柔性屏成熟及納米銀技術(shù)應(yīng)用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進(jìn)行推動，京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性O(shè)LED顯示幕，柔性屏起飛也需要相關(guān)配套的技術(shù)和廠商，TPK開發(fā)的納米銀觸控技術(shù)不是為了哪一個特定的客戶，而是為了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而開發(fā)的。因為任何一個技術(shù)要成為業(yè)界的主流絕對不是一家可以成就的，需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來，TPK也樂意與所有OLED顯示面板廠商合作，制定下一個階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范，把該產(chǎn)業(yè)做大做強。
據(jù)悉，TPK已決定參加2018深圳國際全觸與顯示展（2018年11月22日-24日）。作為國際領(lǐng)先的觸控與顯示專業(yè)展會，憑藉十多年來在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力，每年吸引中國及海外的觸控顯示終端應(yīng)用企業(yè)超過36000名專業(yè)觀眾到場參觀。TPK將借助展會平臺資源優(yōu)勢，向?qū)τ诔杀炯澳秃蛐砸蟾鼮閲?yán)格的智慧教育、辦公、零售、智慧工廠、家居、汽車、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用企業(yè)專業(yè)觀眾展示全系列的納米銀觸控方案。
據(jù)悉，2018年的展會將匯聚來自全球觸控式螢?zāi)?、顯示面板、制造設(shè)備、應(yīng)用資料、量測測試及元器件等相關(guān)及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據(jù)主辦方透露，此次展會將會匯聚整個觸控與顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚，如觸控式螢?zāi)患坝|摸顯示模組具有代表性的參展品牌：TPK、運天戈、中強光電、華科創(chuàng)智、維業(yè)達(dá)、科立視、恒顥光電、遷鶴光電、肖特、東旭集團(tuán)、鑫景、臺玻集團(tuán)。觸控式螢?zāi)谎u造設(shè)備中具有代表性的參展品牌：應(yīng)用材料、東遠(yuǎn)機械、聯(lián)得裝備、ABB、臺群精機、佳順達(dá)、佳鐵、相干集團(tuán)、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中電科風(fēng)華。觸控式螢?zāi)恢圃觳牧现芯哂写硇缘膮⒄蛊放疲毫盏每?、Panasonic、精工油墨、十條油墨、高仁、先導(dǎo)、阿石創(chuàng)、度恩光學(xué)、蘇州裕羅、永光集團(tuán)、賀利氏、信越化學(xué)、佑威、格林開思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產(chǎn)品、資料及制成設(shè)備，歡迎光電顯示上下游產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)觀眾的蒞臨參觀！
