2018年上半年，藍(lán)思科技收到客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助達(dá)到8.32億元，創(chuàng)下紀(jì)錄。這實(shí)際是供應(yīng)鏈上的智能制造企業(yè)“主持下游客戶研發(fā)”、“代客戶研發(fā)”的體現(xiàn)。在防護(hù)玻璃領(lǐng)域，藍(lán)思科技已成為“技術(shù)龍頭”，大客戶、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶主要聚焦總體設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理，而防護(hù)玻璃的研發(fā)、打樣試制、革新、量產(chǎn)正持續(xù)交到藍(lán)思科技這樣的“專業(yè)者”手中。

 

　　更值得注意的變化是，手機(jī)“雙面玻璃”、國產(chǎn)品牌走向中高端等趨勢正帶來好變化，藍(lán)思科技今年上半年明顯獲得了更多國產(chǎn)品牌客戶。而在大客戶方面，在前期不限量供貨的關(guān)鍵階段，由于技術(shù)更為成熟，藍(lán)思科技玻璃后蓋供貨暴發(fā)明顯比去年更早到來，“去年9月產(chǎn)量尚且徘徊在40萬片/天，11月產(chǎn)量才增至70萬片/天；而今年9月玻璃后蓋產(chǎn)量已經(jīng)接近70萬片/天，還有望繼續(xù)上升，大大好于去年。”

 

　　去年，藍(lán)思科技第四季度創(chuàng)下11.5億元凈利，占到全年凈利56%。

 

　　解密：上半年緣何收到客戶8億元研發(fā)補(bǔ)助

 

　　藍(lán)思科技副總經(jīng)理、董秘彭孟武表示，與往年相比，2018年上半年客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助呈現(xiàn)出兩大不同，“一是隨著新產(chǎn)品、新技術(shù)及研發(fā)投入的增多，客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助比往年更多；二是在會計(jì)處理上，以前這塊收入大多攤?cè)胫鳡I利潤及毛利中，較難單獨(dú)列示，今年則將此計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入并列為非經(jīng)常性損益。”

 

　　2018年半年報(bào)顯示，藍(lán)思科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約108.9億元，同比增25.78%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.58億元，同比增47.37%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利則為-3.96億元。

 

　　奧秘在藍(lán)思科技非經(jīng)常性損益上。信息披露顯示，2018年上半年，藍(lán)思科技非經(jīng)常性損益合計(jì)約8.55億元，其中“其他符合非經(jīng)常性損益定義的損益項(xiàng)目”占到8.32億元，為絕對大頭。

 

　　該筆8.32億元正是客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助。藍(lán)思科技說明道：“公司配合各大品牌客戶進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品等研發(fā)試制，為下半年生產(chǎn)旺季做準(zhǔn)備投入了大量研發(fā)費(fèi)用。本項(xiàng)主要為公司收到的客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助。”

 

　　藍(lán)思科技披露顯示，其客戶主要包括大客戶、華為、三星、小米、VIVO、OPPO等。

 

　　據(jù)了解，由于研發(fā)投入的持續(xù)性特征，2018年上半年客戶支付的研發(fā)補(bǔ)助屬于“有前有后，承上啟下”，既有2017年又有2018年研發(fā)補(bǔ)助的兌現(xiàn)。

 

　　消費(fèi)電子行業(yè)研究人士表示，防護(hù)玻璃是一個(gè)高度訂制化的細(xì)分領(lǐng)域，不同的終端品牌客戶每年推出新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品要有新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)能，其中很多研發(fā)是由供應(yīng)鏈企業(yè)完成的。終端客戶一般不會專項(xiàng)支付研發(fā)補(bǔ)助，一般通過采購體現(xiàn)：第一種，客戶將研發(fā)補(bǔ)助攤?cè)氲匠跗诓少弳蝺r(jià)當(dāng)中，在一定的時(shí)間段內(nèi)以較高的單價(jià)采購上游產(chǎn)品，類似藍(lán)思科技這樣的企業(yè)將此計(jì)入主營利潤中；第二種就是客戶階段性地支付較大金額研發(fā)補(bǔ)助。

 

　　客戶研發(fā)“上移”藍(lán)思科技承擔(dān)研發(fā)“職責(zé)”

 

　　實(shí)際上，照消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈人士理解，蘋果、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶越來越成為總設(shè)計(jì)與研發(fā)企業(yè)、供應(yīng)鏈管理企業(yè)，某些零部件及相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)越來越多地交由專業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)承擔(dān)。

 

　　防護(hù)玻璃即是顯著一例。據(jù)介紹，藍(lán)思科技已成為全球最大的防護(hù)玻璃、視窗防護(hù)智能制造企業(yè)，玻璃蓋板出貨量位居全球第一陣營，產(chǎn)能處于絕對領(lǐng)先位置，并掌握視窗及后蓋防護(hù)玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)和工藝訣竅，在2.5D和3D防護(hù)玻璃、藍(lán)寶石、精密陶瓷等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積淀與優(yōu)勢。

 

　　2015年、2016年、2017年及2018年上半年，藍(lán)思科技研發(fā)投入分別達(dá)到11.4億元、13.8億元、15.7億元和8.6億元。截至2018年6月末，公司已獲得專利授權(quán)969件，其中發(fā)明專利69件，實(shí)用新型專利846件，外觀設(shè)計(jì)56件。

 

　　在防護(hù)玻璃領(lǐng)域，藍(lán)思科技往往會提前幾年主持研發(fā)客戶的相關(guān)新產(chǎn)品新材料新設(shè)計(jì)。接近藍(lán)思科技的消費(fèi)電子行業(yè)研究人士表示，全球防護(hù)玻璃主要有兩大企業(yè)，而防護(hù)玻璃的核心技術(shù)、裝備、工藝，大多是藍(lán)思科技開發(fā)、申請專利的。

 

　　“公司為客戶新項(xiàng)目先行投入人員、物資、資金等各項(xiàng)資源，研發(fā)補(bǔ)助是公司配合核心客戶在技術(shù)上緊密合作的結(jié)果，這一模式具有可持續(xù)性。”藍(lán)思科技在深交所互動易上回復(fù)投資者提問時(shí)稱。

 

　　國產(chǎn)品牌客戶提升總產(chǎn)線景氣度超去年

 

　　在2018年上半年，藍(lán)思科技迎來了新的戰(zhàn)略性機(jī)遇。

 

　　手機(jī)“雙面玻璃”、國產(chǎn)品牌走向中高端等趨勢正帶來好變化。藍(lán)思科技表示，2018年上半年，雖然全球智能手機(jī)市場出貨量短期內(nèi)出現(xiàn)同比下滑，但華為、OPPO、VIVO、小米等各大國產(chǎn)品牌繼續(xù)發(fā)力中高端產(chǎn)品市場，發(fā)布并量產(chǎn)了多款采用前后蓋雙面玻璃、3D曲面玻璃外觀設(shè)計(jì)的中高端新機(jī)型，對藍(lán)思科技產(chǎn)品提出了大量需求，使得公司收入同比增長。

 

　　藍(lán)思科技相關(guān)人士透露，2018年上半年，公司的國產(chǎn)客戶產(chǎn)線明顯趨于緊張，供不應(yīng)求；進(jìn)入下半年，公司的大客戶產(chǎn)線及國產(chǎn)客戶產(chǎn)線普遍處于加班加點(diǎn)生產(chǎn)狀態(tài)中。

 

　　由于下游各大消費(fèi)電子品牌客戶的新產(chǎn)品集中在下半年發(fā)布，防護(hù)玻璃行業(yè)及藍(lán)思科技的產(chǎn)銷旺季為下半年，通常每年下半年的訂單及銷售收入顯著高于上半年。以2017年為例，藍(lán)思科技全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為20.46億元，其中，第一、二季度分別實(shí)現(xiàn)凈利2.2億元、9000萬元，第三、四季度則迎來暴發(fā)，分別實(shí)現(xiàn)凈利5.8億元、11.5億元左右。

 

　　藍(lán)思科技副總經(jīng)理、董秘彭孟武向上證報(bào)記者表示，2017年為大客戶新型“雙面玻璃”設(shè)計(jì)的第一年，去年6-9月，藍(lán)思科技的玻璃后蓋產(chǎn)量徘徊在30-40萬片/天，直到11月才增長至70萬片/天，這也是藍(lán)思科技去年第四季度業(yè)績暴發(fā)的原因。“今年，技術(shù)已經(jīng)更為成熟，目前藍(lán)思科技的玻璃后蓋產(chǎn)量已經(jīng)接近70萬片/天，明顯超過去年。而且這個(gè)階段是不限量供貨的，能供應(yīng)多少貨就供應(yīng)多少。”

 

　　藍(lán)思科技此前表示，2018年目標(biāo)為力爭實(shí)現(xiàn)30%的營業(yè)收入增長和35%的凈利潤增長。

 

　　“旺季到來，而且火熱程度超過去年，我們正在加班加點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)年度增長目標(biāo)計(jì)劃。”彭孟武表示。