印度這個(gè)國度和中國頗為相似，在巨量的人口基數(shù)下?lián)碛旋嫶蟮碾娮酉M(fèi)群體，隨著近幾年印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口紅利顯現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，印度電商市場迅速崛起。
據(jù)公開資料顯示，2017年，印度電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值達(dá)385億美元，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展和智能手機(jī)用戶的增加。與此同時(shí)，有專家預(yù)測，到2026年印度電商銷售額將達(dá)到2000億美元。
在此風(fēng)口下，誰也未曾想到，一家憑手機(jī)及電腦周邊產(chǎn)品的平臺(tái)能夠在眾多電商品牌中脫穎而出，做到了印度電商市場TWS品牌銷量的第一。這家公司就是印度本土上市企業(yè)Palred onlineTechnologies Limited旗下子公司pTron。
pTron把總部設(shè)在香港，借助香港市場的國際優(yōu)勢，迅速將其業(yè)務(wù)拓展至國際市場，目前已與全球經(jīng)銷商、渠道合作合作以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，并把和全球經(jīng)銷商開展合作作為公司策略的一部分。
同時(shí)，經(jīng)過整合，pTron為自己在全球建立了一個(gè)完整的產(chǎn)品鏈。在香港設(shè)立了銷售辦事處，在中國內(nèi)地立了自己的設(shè)計(jì)、測試、采購和銷售部門，以香港為總銷售處的同時(shí)，在美國指定Cellpay為其在美國的獨(dú)家經(jīng)銷商，把以色列、印度尼西亞、意大利、加拿大等國家合作伙伴納入自己的分銷渠道。
盡管在全球布局，本土印度仍是這家電商平臺(tái)的主要市場，在本土，pTron儼然已成為印度TWS電商領(lǐng)域一顆閃耀的“明星”。在進(jìn)入市場后，短短6個(gè)月內(nèi)，憑借自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和極具競爭力的價(jià)格，將平臺(tái)產(chǎn)品的分銷渠道擴(kuò)展到印度的12個(gè)州。
在拿到銷售渠道之后，憑借著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢，迅速躍到印度電商市場TWS品牌銷量榜單第一。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，7月印度電商TWS品牌TOP20強(qiáng)中，pTron成為印度電商市場最暢銷的TWS電商品牌。
其實(shí)，從建立到快速崛起，這家公司只用了短短幾年的時(shí)間。據(jù)pTron中國區(qū)采購人負(fù)責(zé)人介紹，公司在成立兩年后就快速向本土市場滲透，TWS產(chǎn)品一上市，反響非常好，僅目前單日銷量可達(dá)數(shù)萬只，月銷量達(dá)幾十萬只。
在印度TWS電商平臺(tái)領(lǐng)域，pTron被印度人民稱作是印度的“小米”。小米憑借產(chǎn)品的高超性價(jià)比成為印度的國民品牌，也正是印度市場，讓小米憑借著低價(jià)成為全球首家銷量曾重創(chuàng)后又重回增長軌道的手機(jī)廠商，在印度是一戰(zhàn)成名。
pTron在海外布局，又回到印度以產(chǎn)品性比價(jià)為賣點(diǎn)，得到本土消費(fèi)者的認(rèn)可。其負(fù)責(zé)人也表示，公司能夠快速崛起也正是抓住了市場的定位，而要了解印度市場，印度人文的大環(huán)境是必需考慮的因素。而作為一個(gè)電商平臺(tái)，要考慮的就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格、渠道、供應(yīng)鏈條等各環(huán)節(jié)都成為競爭的重要要素。
至于如何能夠在一眾廠商中勝出，那是pTron的另一個(gè)布局。
為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，并拿到便宜價(jià)格的產(chǎn)品，pTron除了在印度設(shè)有銷售團(tuán)隊(duì)外，在中國還設(shè)立了供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，并深入掌握了TWS各環(huán)節(jié)生產(chǎn)廠商名單，同時(shí)精準(zhǔn)化做出產(chǎn)品定位。
當(dāng)然也正如你所料想的一樣，pTron的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，不僅對(duì)自己的定位有著清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也精細(xì)化了解競爭對(duì)手的定位及優(yōu)劣勢。談到TWS供應(yīng)鏈廠，無論是國內(nèi)的TWS芯片廠商，還是電池、喇叭、硅麥、芯片等廠商、名字幾乎脫口而出已是常態(tài)，作為非國內(nèi)本土企業(yè)，這份能力是驚人的。
pTron的印度TWS產(chǎn)品主要芯片提供商為杰理和中科藍(lán)訊。有意思的是，找到市場定位后，由于巨大的人口基數(shù)和人口紅利，印度也吸引了更多的電商資本融入。2014年，亞馬遜投資了數(shù)十億美元擴(kuò)大印度業(yè)務(wù)，在重金的加持下，其觸角向整個(gè)印度滲透。
亞馬遜的進(jìn)入對(duì)于pTron而言是一個(gè)典型的外患。亞馬遜是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，同時(shí)其也是全球商品品種最多的網(wǎng)絡(luò)零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
pTron中國區(qū)工作人員發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品放到不同的平臺(tái)銷售，銷售量存在很大的差異，而客流量和IP是有效達(dá)成銷量的重要指標(biāo)之一，而在這一情況下，他們當(dāng)機(jī)立斷做出一個(gè)重要的選擇，那就是入駐亞馬遜。
pTron中國區(qū)工作人員對(duì)旭日大數(shù)據(jù)說：“2014年我們就做了自營品牌，不過隨著亞馬遜在印度的快速崛起，我們意識(shí)到僅僅依靠自營品牌，即使有精準(zhǔn)的定位和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)已無法形成獨(dú)有競爭力，只有切入亞馬遜才是王道。”
隨后不久，pTron決定切入亞馬遜，在打造自己自營電商品牌的同時(shí)，在亞馬遜也創(chuàng)立新的品牌。
當(dāng)然，其實(shí)除了市場的定位、印度人口基數(shù)及電商市場大環(huán)境外，其實(shí)疫情也成為電商快速發(fā)展的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。
2020年Q2以來，印度疫情大面積爆發(fā)，印度政府執(zhí)行了“封國”措施，導(dǎo)致智能終端的生產(chǎn)及銷售受到一定程度的影響，不過疫情的爆發(fā)也一定程度上推動(dòng)了智能終端產(chǎn)品線上的銷量。
今年印度TWS同比去年增速為45%，,受疫情影響，印度線上銷售占比由疫情前的35%增長至疫情中的60%，印度全國封鎖后，消費(fèi)者線上購買產(chǎn)品，推動(dòng)了線上銷售的發(fā)展，也因?yàn)榇藢?shí)體零售商已邁出從線下到線上的重要一步。
