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正文：
人類歷史戰(zhàn)爭(zhēng)的根源，自然主義學(xué)者、宗教者、歷史唯物主義和馬爾薩斯主義者等，均給了不同的說法。但商戰(zhàn)永遠(yuǎn)源于企業(yè)生存、全球市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)壟斷。
2020年9月23日下午15點(diǎn)14分，位于廣東惠州仲愷高新區(qū)億緯鋰能的一間會(huì)議室里，一場(chǎng)有點(diǎn)近似無聊的探討正在展開。
“與Varta（瓦爾塔）的專利糾紛在8月已經(jīng)和解，所有證據(jù)都是我們提供的。最終我們的客戶三星與瓦爾塔搭起了和解。對(duì)于你們的建議，我們暫時(shí)沒有什么興趣。但也好奇正在‘打戰(zhàn)’的微電新能源，他們是怎樣應(yīng)訴的。”
億緯鋰能市場(chǎng)部總監(jiān)林錦云面對(duì)前來調(diào)研的旭日大數(shù)據(jù)孫燕飚和吳迪說。只是他不知道，如此說法對(duì)于孫燕飚和吳迪而言，已經(jīng)是當(dāng)天第二盤“冷水”。
因?yàn)?，一個(gè)小時(shí)前，兩人提出“聯(lián)合組建中國扣式電池專利池抗衡國際巨頭”的想法，剛被同在惠州的微電新能源婉拒。
他的說法是，自已早已在等待與瓦爾塔的專利戰(zhàn)，只是時(shí)間來得早了點(diǎn)；最關(guān)鍵的是，與瓦爾塔的專利較量本身就是一個(gè)市場(chǎng)晉級(jí)，無需他人幫手，他人也無法幫手。
事情源于8個(gè)月前，當(dāng)時(shí)中國正身陷新冠疫情漫延的初期。
2020年1月8日，全球扣式電池鼻祖瓦爾塔稱，將在德國起訴億緯鋰能和微電新能源侵犯其專利權(quán)。
一個(gè)月后，2020年2月24日，瓦爾塔又在得克薩斯州東區(qū)法院，對(duì)美國連鎖零售巨頭亞馬遜、百思買（Best Buy）、好市多（Costco）提起訴訟，認(rèn)為這三大電商平臺(tái)上所售賣的藍(lán)牙耳機(jī)豆式電池侵犯了其專利產(chǎn)權(quán)，這款電池用于三星手機(jī)的Galaxy Buds無線藍(lán)牙耳機(jī)。
此前，瓦爾塔還在美國起訴了三星電子美國公司，認(rèn)為其耳機(jī)產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)。
“如果瓦爾塔對(duì)現(xiàn)在億緯鋰能和微電新能源的國際專利戰(zhàn)算是‘第一次世界大戰(zhàn)’的話，那么隨著瓦爾塔的扣式電池產(chǎn)能擴(kuò)張，扣式電池專利‘第二次世界大戰(zhàn)’一定會(huì)爆發(fā)，時(shí)間點(diǎn)很可能在2022年。”在驅(qū)車回深圳路上，孫燕飚固執(zhí)地對(duì)吳迪說。
醞釀扣電“二戰(zhàn)”
為中國扣式扣式鋰電未來發(fā)展可能遭遇的市場(chǎng)阻擊，此時(shí)奔走鄉(xiāng)野的孫燕飚和吳迪兩人并不知道，遠(yuǎn)在歐洲德國漢諾威的瓦爾塔CEO赫伯特·施恩（Herbert Schein）正愜意地一邊喝著咖啡，一邊在電腦上看著代表榮耀的公司股價(jià)。
一個(gè)月前的8月13日，瓦爾塔發(fā)布的2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，今年上半年瓦爾塔收入3.91億歐元（約31億人民幣），同比增長158%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3990萬歐元（約3.2億元人民幣），同比增長105%。
簡(jiǎn)單計(jì)算結(jié)果，凈利率高達(dá)10.2%。與此同時(shí)，2020年9月2日，瓦爾塔股價(jià)一度飚升至133.5歐元（約1054元人民幣）的歷史新高，相比兩三年前的25歐元平均股價(jià)，增長了4.3倍。
以上數(shù)字是怎樣的概念？即在全球消費(fèi)電子領(lǐng)域，瓦爾塔的凈利率僅次于美國apple（蘋果）的19%,超過很能靠專利賺錢Qualcomm（高通），其股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蘋果和高通。
“隨著鋰離子電池收入再創(chuàng)新高，我們將持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。到2021年底，鋰離子年產(chǎn)能將達(dá)到3億顆。因?yàn)槭袌?chǎng)需求旺盛，特別高端耳機(jī)領(lǐng)域。”赫伯特.施恩在財(cái)報(bào)中說。
44歲的CFO Steffen Munz顯然認(rèn)為赫伯特.施恩低調(diào)說法，并不足以完全建立市場(chǎng)信心，畢竟當(dāng)下全球市場(chǎng)仍處于新冠疫情的恐怖下。“公司仍然有大量訂單積壓。”他補(bǔ)充說道。
壟斷性的戰(zhàn)略
赫伯特·施恩和Steffen Munz作瓦爾塔公司最高領(lǐng)導(dǎo)，在財(cái)報(bào)中毫不掩飾地用公司發(fā)展戰(zhàn)略，繪就其要壟斷全球扣式電池市場(chǎng)的野心。
一、加強(qiáng)和擴(kuò)大核心產(chǎn)品的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
二、擴(kuò)大創(chuàng)新技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
三、專注業(yè)績盈利的增長，打造更強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況。
伴隨著極強(qiáng)侵略性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)是：
1、追加1.7億歐元（約13.5億元人民幣）投資，擴(kuò)建位于德國諾德林根的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)大樓，包括扣式電池在內(nèi)的鋰電池年產(chǎn)能從2億顆，增加至3億顆，2021年底完成。
2、未來一年資本支出將達(dá)到3.3億歐元至3.6億歐元，用于收購和專利布局。
瓦爾塔預(yù)計(jì)2020年全年收入將達(dá)到8.1億歐元至8.3億歐元（約66億元人民幣），營業(yè)利潤達(dá)到2.1億歐元至2.15億歐元（約17億元人民幣）。
?。场⒔刂?020年6月30日，瓦爾塔雇員在12個(gè)月時(shí)間里，增長了81%，達(dá)到4342人。
?。础?020年上半年許可證和專利費(fèi)用達(dá)96.1萬歐元，雖然數(shù)字并不大，但同比增長了37%。
事實(shí)上，有130歷史的百年老店瓦爾塔，子公司遍布全球75個(gè)國家，在歐洲、亞洲5個(gè)生產(chǎn)基地，在亞洲、歐洲和美國均設(shè)有分銷中心。
不過，在赫伯特.施恩眼里，亞洲市場(chǎng)特別是中國市場(chǎng)最重要。“因?yàn)門WS廠家都在亞洲。”赫伯特.施恩說。
正基于此，瓦爾塔才將扣式電池專利戰(zhàn)火從歐洲燒到美國，打擊的全部是中國本土扣式電池廠家，億緯鋰能和微電新能源僅僅是開始。
原因很簡(jiǎn)單，億緯鋰能和微電新能源動(dòng)了瓦爾塔的奶酪。
“億緯鋰能在三星TWS耳機(jī)扣式電池供應(yīng)量越來越大，微電新能源在蘋果和（Jabra）捷波朗耳機(jī)的扣式電池供應(yīng)量也在增加。如果任由他們發(fā)展，遲早威脅到瓦爾塔的市場(chǎng)地位。”吳迪在游說其它扣式電池廠家慣用的說法。
旭日大數(shù)據(jù)研究報(bào)告顯示，瓦爾塔的TWS耳機(jī)客戶主要是蘋果、三星和捷波朗等全球頭部TWS耳機(jī)品牌，2020年瓦爾塔扣式電池年產(chǎn)能8000萬顆，僅能滿足4000萬對(duì)TWS耳機(jī)需求。相反，旭日大數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2020年全球TWS耳機(jī)出貨量將達(dá)到4.2億對(duì)，其中品牌TWS出貨量占50%左右，即2.1億對(duì)左右。
此時(shí)的瓦爾塔自然不會(huì)心慈手軟，更何況自已出身是“德國戰(zhàn)車”。
瓦爾塔在財(cái)報(bào)中揚(yáng)言，自已在微型電池領(lǐng)域樹立了全球標(biāo)準(zhǔn)，并且是業(yè)界公認(rèn)的。在2020年8月，公司不僅在專利上與三星達(dá)成合解，撤消針對(duì)三星及客戶的所有訴訟，而且進(jìn)一步擴(kuò)大了與三星的合作。
赫伯特.施恩表示，未來幾年，瓦爾塔將繼續(xù)成為三星TWS耳機(jī)的主要供應(yīng)商。而這也意味著，億緯鋰能可能很難繼續(xù)擴(kuò)大其在三星TWS耳機(jī)扣式電池的供應(yīng)量。
顯然，瓦爾塔發(fā)起的扣式電池“第一次世界大戰(zhàn)”已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。
專利戰(zhàn)向來打強(qiáng)
要提醒業(yè)界的是，在瓦爾塔的壟斷市場(chǎng)戰(zhàn)略中，“專注業(yè)績盈利的增長，打造更強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況”，才是最大的市場(chǎng)殺器，所謂“有錢使得鬼推磨”。
早年，曾任摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)廉羿對(duì)還是媒體人的孫燕飚說，“蘋果打?qū)＠偎?，非?lsquo;流氓’。”
為搶奪市場(chǎng)，蘋果往往會(huì)以專利戰(zhàn)開路，訴訟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但若遭遇反擊，蘋果專利戰(zhàn)火為會(huì)成倍增長。“比如摩托羅拉訴蘋果一項(xiàng)專利侵權(quán)，蘋果會(huì)反訴摩托羅拉十項(xiàng)專利侵權(quán)，甚至不管有理否，絕對(duì)要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。關(guān)鍵在于蘋果有錢，不在乎這些浪費(fèi)。”廉羿面色凝重地說。
曾經(jīng)的蘋果，今天的瓦爾塔，至少有一個(gè)相同點(diǎn)就是有錢。所不同的是，瓦爾塔并不是亂舞專利大戰(zhàn)，而根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)車的車速來決定是否開戰(zhàn)。即產(chǎn)能有多余，需要開拓新的客戶，市場(chǎng)戰(zhàn)車才會(huì)露出專利機(jī)槍口，而此時(shí)也將開啟扣式電池“第二次世界大戰(zhàn)”大幕。
風(fēng)起于青萍之末。只要有暴利的市場(chǎng)，中國從來不缺勇敢者，而勇敢者的人生從來就不缺冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
瞄準(zhǔn)扣式電池的勇敢者不只是億緯鋰能和微電新能源，還有鵬輝能源、南孚電池、贛峰鋰業(yè)、紫建電子、美尼集團(tuán)和言九電子等等?？凼诫姵匦沦惖赖闹袊x手，有時(shí)希望業(yè)績?cè)偕闲屡_(tái)階，有時(shí)希望借機(jī)“鯉魚躍龍門”IPO。
相比瓦爾塔在扣式電池領(lǐng)域的體量，中國選手并不體弱。
瓦爾塔2020年上半年來自以扣電為主的微型電池業(yè)務(wù)板塊收入2.4億歐元（約19億元人民幣），同比增長70%，產(chǎn)品毛利率為34.4%，微型電池業(yè)務(wù)占總收入比重達(dá)61%。
相反，以豆式電池風(fēng)行TWS行業(yè)的億緯鋰能上半年收入規(guī)模還超過瓦爾塔，但主要收入來自動(dòng)力電池，而贛鋒鋰業(yè)和鵬輝能源等鋰電上市公司基本雷同。
旭日大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，到2020年底，瓦爾塔扣式電池年產(chǎn)能將擴(kuò)充至0.8億顆，億緯鋰能是1億顆，鵬輝能源為0.6億顆，贛鋒鋰業(yè)旗下子公司贛鋒電子為0.6億顆。
以上數(shù)據(jù)基本已說明，中國選手正在快速成長。
專利戰(zhàn)向來打強(qiáng)，不打弱。草蛇灰線，伏行千里，扣式電池專利“第二次世界大戰(zhàn)”的導(dǎo)火索顯然是上述數(shù)字的繼續(xù)驚變。
背后的托內(nèi)爾
盡管瓦爾塔今天聲名鵲起，但13年前的苦難，似乎已被人淡忘。
13年前，除了邁克爾·托內(nèi)爾（Michael Tojner），沒人愿意收購一家虧損的助聽器電池制造公司。多虧了蘋果，奧地利的這位“300％先生”克服重重困難，把4000萬美元的投資大大增值，為10位數(shù)身家建立了基石。現(xiàn)在他需要應(yīng)對(duì)模仿他的公司。
訥德林根位于巴伐利亞邦，是一座中世紀(jì)古城。在古城郊區(qū)的一間灰色墻面會(huì)議室里，奧地利的億萬富豪托內(nèi)爾正在把玩一個(gè)小小的電池。這枚電池只有硬幣大小，可謂是科技奇跡。它的大小只有半英寸左右，蓄電量可達(dá)尺寸十倍與己的家用電池的上百倍，可以在15分鐘內(nèi)充滿電，一次充電可以使用5個(gè)小時(shí)。這款電池由瓦爾塔生產(chǎn)。當(dāng)年阿波羅11號(hào)登月時(shí)，給尼爾·阿姆斯特朗（Neil Armstron）的相機(jī)供電的正是該型電池的早期型號(hào)?，F(xiàn)在，瓦爾塔是蘋果AirPod Pro無線耳機(jī)電池的供貨商。
這款電池也是一個(gè)金融奇跡。2007年，托內(nèi)爾以4000萬美元收購了電池制造商瓦爾塔。兩年半之前，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家?guī)ьI(lǐng)公司在法蘭克福證券交易所上市。當(dāng)前公司市值為28億美元。
AirPods Pro的銷量，以及同三星、捷波朗和索尼的生意往來使瓦爾塔2019財(cái)年的銷售額增長了34％，達(dá)到4億美元。托內(nèi)爾持有瓦爾塔56％的股份，除此之外還有成功的投資成績（被奧地利的媒體稱為“300%先生”）。現(xiàn)年54歲的他有一個(gè)6歲的兒子。2020年，托內(nèi)爾首次登上“福布斯全球億萬富豪榜。
托內(nèi)爾表示：“微型電池讓我們成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這一行業(yè)的年增速達(dá)50％-60％左右”，“十年后，手機(jī)將離不開耳機(jī)設(shè)備，所以它的增長潛力巨大。”
托內(nèi)爾持股的瓦爾塔是德國大型工業(yè)企業(yè)保留至今的一部分。該大型企業(yè)成立于1887年，后業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到醫(yī)藥、化學(xué)、塑料和電池領(lǐng)域。
第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，資產(chǎn)億萬的匡特（Quandt）家族（寶馬最大股東）收購了瓦爾塔的大部分股份。近一個(gè)世紀(jì)后，醫(yī)藥和化學(xué)業(yè)務(wù)早就從母公司脫離出來，德意志銀行和匡特家族的繼承人也開始出售手中的業(yè)務(wù)。雷特威（Rayovac）和江森自控（Johnson Controls）收購了大部分電池業(yè)務(wù)，但微型電池業(yè)務(wù)一直等到最后才被收購。
托內(nèi)爾說：“我是瓦爾塔唯一的競(jìng)標(biāo)者，因?yàn)闆]有人敢收購”，“他們賣給我的公司現(xiàn)金流為負(fù)。不過我們同蘋果簽了合同，所以情況應(yīng)該變好。但是一年后，一塊小電池爆炸了，我們因此失去了同蘋果的合作關(guān)系，公司差點(diǎn)就破產(chǎn)了。銀行很擔(dān)心，因?yàn)楦恫黄鹄?，公司還一度面臨重組。”
蘋果iPod Nano的電池爆炸事件迫使瓦爾塔放棄對(duì)聚合物鋰電池的6000萬美元投資。不過，托內(nèi)爾和赫伯特·施恩對(duì)硬幣型鋰離子電池加碼投入，進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)低勞動(dòng)力成本的亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并投入研究資金以提升電量。
瓦爾塔的長期董事會(huì)成員Sven Quandt表示，他的家人考慮過競(jìng)標(biāo)，但得是托內(nèi)爾才能把一個(gè)小公司轉(zhuǎn)變成世界領(lǐng)軍者。“這些公司從屬于一個(gè)大型商業(yè)團(tuán)體”，“這里的人并非只著眼于利潤、可靠性、或者怎么發(fā)展公司。托內(nèi)爾是領(lǐng)航人。”
作為一名販賣冰激凌起家的創(chuàng)業(yè)者，托內(nèi)爾習(xí)慣了四處闖蕩的生活。很難想象，涉及微型電池和硅谷利潤豐厚合同的高科技領(lǐng)域會(huì)是他的落腳處。
坐擁1400個(gè)房間的美泉宮300年來一直是奧地利哈布斯堡皇室的避暑行宮，如今已成為維也納著名地標(biāo)建筑，游客紛沓而來。這里也是托內(nèi)爾創(chuàng)業(yè)生涯的起點(diǎn)。1991年，他一面在維也納經(jīng)濟(jì)大學(xué)攻讀法律和商業(yè)管理，一面獲得權(quán)利在美泉宮景點(diǎn)內(nèi)經(jīng)營冰激凌售貨亭。
那時(shí)托內(nèi)爾是個(gè)披星戴月的年輕人。他靠著賣冰激凌獲得的利潤誤打誤撞進(jìn)入了郵購業(yè)，主要向匈牙利共和國、維也納夜店、家具連鎖店等銷售家用攪拌機(jī)。
“冰激凌的利潤率比微型電池的利潤還要高，這筆資金鋪就了我創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”托內(nèi)爾坦言。“當(dāng)時(shí)我才23、24歲，那段日子相當(dāng)瘋狂，我的事業(yè)全靠冰激凌的利潤和部分銀行貸款支撐。差點(diǎn)就破產(chǎn)了。”
托內(nèi)爾獲得法律和商業(yè)管理的雙博士學(xué)位后，賣掉了手上的公司，并在維也納創(chuàng)辦了自己的風(fēng)投基金。他與朋友聯(lián)合創(chuàng)辦的博彩門戶網(wǎng)站Bwin大獲成功。2000年，托內(nèi)爾帶領(lǐng)Bwin公開上市，市值達(dá)2.42億美元。
托內(nèi)爾的創(chuàng)業(yè)伙伴、婚禮伴郎Manfred Bodner評(píng)價(jià)道：“托內(nèi)爾之于金錢，猶如莫扎特之于音樂。他熱愛金錢，十分享受財(cái)富累積的過程。”
托內(nèi)爾賣掉了自己在Bwin的股份，隨后又創(chuàng)建了自己的博彩公司Starbet。此后四年，這兩位大學(xué)同窗好友卻再無往來。Bodner繼續(xù)說道：“托內(nèi)爾很愛競(jìng)爭(zhēng)，與他合作不是一件易事……不少人在這個(gè)過程中感到受傷。”
托內(nèi)爾自己也感到了外界憤怒的情緒。他曾被指控通過合約榨取納稅人4300萬美元的錢財(cái)，用于低價(jià)購入公共住宅。他斷然否認(rèn)所有不法行為的控告，但犯罪調(diào)查仍使他成為奧地利媒體的眾矢之的。
德國一家銀行Warburg Research的Robert-Jan van der Horst預(yù)測(cè)，瓦爾塔豐厚的利潤將因競(jìng)爭(zhēng)而遭到壓縮。不過瓦爾塔在機(jī)器人領(lǐng)域的巨資投入將保證“德國制造”的電池從位于巴伐利亞的工廠源源不斷地產(chǎn)出。他指出，在瓦爾塔落伍的助聽器電池生產(chǎn)方面，“該公司僅雇傭了10名員工，電池年產(chǎn)量可達(dá)14億。”微型電池的生產(chǎn)也同樣高效。
前景光明也好，黯淡也罷，托內(nèi)爾似乎信心十足，相信自己的科技足以幫助瓦爾塔保持“領(lǐng)頭羊”的位置。“我們的質(zhì)量更好，這也是為什么我們價(jià)格可以更貴。”他直言不諱地說道。“蘋果、三星的耳機(jī)非常昂貴。電池是最重要的零件。一塊電池的成本或許只要5歐元。但如果8個(gè)月后，電池壞了，你肯定會(huì)很抓狂。”
（注：托內(nèi)爾的內(nèi)容，摘錄《福布斯中國》）
