就在大部分觸摸屏廠家追逐OGS、On-cell等TP新技術(shù)路線之際，在江西九江共青城在天翌光電卻一直在默默耕耘，默默效仿國內(nèi)TP龍頭老大歐菲光。
“一年多來，我們一直在G+F結(jié)構(gòu)的TP上做文章，希望將GF結(jié)構(gòu)的TP做得更薄。”7月30日，天翌光電總經(jīng)理周衛(wèi)平對前來調(diào)研的旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚表示，之所以沒有選擇OGS和On-cell新技術(shù)路線，關(guān)鍵在于GF結(jié)構(gòu)的觸摸屏還要很大的市場潛力，“歐菲光的增長神話就是靠GF，現(xiàn)在歐菲光主要的產(chǎn)品也是GF。”
不過，周衛(wèi)平在2012年投資觸摸屏產(chǎn)業(yè)時，當(dāng)時觸摸屏的毛利率還高達(dá)30%，今天天翌光電準(zhǔn)備大規(guī)模出擊市場時，觸摸屏毛利率卻離奇得下滑至14%。
“如果僅從投資的角度來看，心理落差的確很大。兩三年前做TP是印鈔機(jī)，現(xiàn)在就是個洗錢機(jī)。即便存在心理落差，也要擺正自己位置，正確的看待TP行業(yè)的發(fā)展。今天觸摸屏行業(yè)的尷尬，并不代表行業(yè)的明天?；钕聛淼钠髽I(yè)也許是走向輝煌的開始！”周衛(wèi)平說。
學(xué)習(xí)歐菲光
《手機(jī)報》：為何天翌光電沒有選擇OGS和On-cell，而是堅(jiān)持GF結(jié)構(gòu)的觸摸屏技術(shù)路線，似乎有點(diǎn)保守？你估計(jì)GF觸摸屏的生命周期還會有多長？
周衛(wèi)平：曾經(jīng)有三個客戶問過同樣的問題，我就一句話：小廠看大廠，大廠看終端。今天我們在走歐菲光那條路，學(xué)習(xí)歐菲光。研發(fā)能力還不夠強(qiáng)大的時候至少不會偏離行業(yè)發(fā)展方向！
因?yàn)闅W菲光已經(jīng)做得全球第一，他肯定是跟著終端客戶走的。對于我們來說，終端客戶需求是第一的。其實(shí)，我們也考慮過OGS和On-cell，但我們并不具備這方面技術(shù)，天翌光電的強(qiáng)項(xiàng)就在GG、GF上。
我估計(jì)，GF在5年內(nèi)是沒有什么產(chǎn)品可以替代，而且材料還在不斷更新，讓GF觸摸屏存在升級的空間。
《手機(jī)報》：據(jù)悉，天翌光電在九江共青城的TP產(chǎn)量越擴(kuò)越大，目前月出貨量已達(dá)到1.6KK（百萬）片，能否介紹一下目前天翌光電的發(fā)展現(xiàn)狀，以及主要布局哪種TP產(chǎn)品？
周衛(wèi)平：現(xiàn)在觸摸屏行業(yè)發(fā)展讓人看不懂，有點(diǎn)撲朔迷離，但天翌光電還是以GF觸摸屏產(chǎn)品為主。
因?yàn)镚F技術(shù)相比更成熟，應(yīng)用比較也比較廣。過往歐菲光的快速成長，就是靠GF觸摸屏，今天他們還在加強(qiáng)GF的技術(shù)研發(fā)，將其產(chǎn)品做得更薄，功能更強(qiáng)，適應(yīng)性更廣，滿足更多客戶的要求。
所以，天翌光電也在GF技術(shù)深化上做文章，將GF的工藝上在行業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)先, 將GF產(chǎn)品的品質(zhì)和良率做出最好水準(zhǔn)?；诖耍静粌H購買日本和臺灣的設(shè)備，而且也加大了研發(fā)的投入。
《手機(jī)報》：請問天翌光電在設(shè)備方面的投入資金有多少，目前GF觸摸屏的良率已達(dá)到怎樣的水平？
周衛(wèi)平：今年僅設(shè)備方面就追加了一千多萬元的投資，設(shè)備投入累積已超過7000萬元。至于產(chǎn)品良率，我們是計(jì)算整個TP的制程良率。我們從ITO膜開始，一直到TP成品整個制程的良率已超過90%。目前行業(yè)內(nèi)普遍還處于89%的水準(zhǔn)，而天翌光電的良率一般能達(dá)到91%，高的時候能達(dá)到92%。
天翌光電是通過提升產(chǎn)品良率，來提高產(chǎn)品利潤空間。為了提升ITO膜工藝制程的良率，采用了一些新的方法，還申請了十幾項(xiàng)專利，包括發(fā)明專利，全部都審批下來了。
《手機(jī)報》：采用了先進(jìn)的設(shè)備，加上生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，請問現(xiàn)在天翌光電將GF觸摸屏做到了多?。?/strong>
周衛(wèi)平：我們做得GF產(chǎn)品厚度已經(jīng)接近OGS，大概0.65mm，而OGS的厚度一般在0.7 mm。該厚度水平已可以與歐菲光比拼了，其實(shí)業(yè)界大部分廠家都不敢做，因?yàn)樘×?，很容易損壞。
目標(biāo)3.5億元
《手機(jī)報》：天翌光電從今年初開始就小批量供貨給客戶，請問現(xiàn)在天翌光電的客戶群主要是哪些？估計(jì)到今年底，月出貨量將上升到怎樣的水平？
周衛(wèi)平：我們現(xiàn)在主要是做外單市場，國內(nèi)市場做的比較少。客戶有禾苗、智科、華沃豐和麥博韋爾。僅禾苗一家每月出貨量就超過500K。
現(xiàn)在公司月出貨量在1.5KK左右，到年底將爬升至1.8KK到2KK左右。工廠的后期規(guī)劃還會上黃光線和模組線。
可能你們會吃驚，為什么天翌在不到兩年時間里，可以積累這么多客戶。 一是，公司核心管理團(tuán)隊(duì)在手機(jī)配件市場做了很多年，比如總經(jīng)理周衛(wèi)平1999年從新科出來，屬于國內(nèi)第一批從事手機(jī)配件業(yè)務(wù)的；二是產(chǎn)品所采用的原材料都是頂級的，比如ITO膜是日本廠家供應(yīng)的，到今天為止我們從來沒有更換過的材料，甚至客戶怎么要求降價，都沒有想過要更投更便宜的材料，所以產(chǎn)品質(zhì)量才得以保證。現(xiàn)在觸摸屏生產(chǎn)工藝都非常簡單，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的保證就來自于材料。
《手機(jī)報》：您估計(jì)今年天翌光電的營收能做到多大規(guī)模，能否做到盈虧平衡？
周衛(wèi)平：今年公司銷售目標(biāo)是3億元到3.5個億元，至于賺不賺錢就不好說。畢竟現(xiàn)在市場競爭太激烈了。市場瞬息變化，無時無刻都在考驗(yàn)投資人承受能力。
當(dāng)然，賺錢是一個企業(yè)的終極目標(biāo)，一定要有利潤。但天翌在行業(yè)內(nèi)需要一個積累的過程，包括終端客戶、供應(yīng)鏈等等。隨著在市場的影響力逐步顯現(xiàn)，所以今年也有許多客戶對天翌表現(xiàn)了非常大的興趣，主動聯(lián)絡(luò)要來看廠的很多。
共青城明星
《手機(jī)報》：前兩個月我們也出了一個卷首語《決戰(zhàn)供應(yīng)鏈》，今天TP行業(yè)競爭的根本就在供應(yīng)鏈。請問天翌光電的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓拥臓顩r？
周衛(wèi)平：供應(yīng)鏈體系的建立是一個漫長的過程，也經(jīng)過很多摸索，我們盡量找與公司相匹配些的供應(yīng)商，而且也愿意跟著天翌一起發(fā)展的，所以有些手機(jī)蓋板廠基本只跟天翌合作。
去年底，公司還在九江收購了一家手機(jī)蓋板廠，因?yàn)檎麄€手機(jī)行業(yè)都在拼供應(yīng)鏈。
其實(shí)，天翌光電成功走到今天主要有四點(diǎn)：一是先前說的市場人脈；二是政府的支持，無論是政策還是資金上，政府的支持力度非常大；三是公司在深圳的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大；四是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，除了原材料基本采用日本材料外，我們在制程工藝上還有增加兩道工藝，一個是四次全檢，為了保證產(chǎn)品外觀，會有兩道超聲波清洗；二是所有產(chǎn)品品質(zhì)均可追溯，每個產(chǎn)品上都有生產(chǎn)噴碼。我們可以每片觸摸屏是哪天那個班做的。
天翌光電拼的就是服務(wù)，因?yàn)樵诘赜蚍矫鏇]有優(yōu)勢。
《手機(jī)報》：請問九江共青城政府的支持，給天翌光電發(fā)展帶來怎樣的幫助？
周衛(wèi)平：共青城在打造江西手機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，拿出5000畝土地成立手機(jī)產(chǎn)業(yè)園，天翌是第一批落戶共青的手機(jī)配件企業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)全部方位服務(wù)，甚至為保障我們用電為我們鋪設(shè)專線，天翌在共青城政府扶持下已成為電子信息產(chǎn)業(yè)的“高鐵火車頭”。天翌光電已是共青城的明星企業(yè)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也將成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，是共青城全力要打造的。
當(dāng)?shù)卣菚f(xié)助公司進(jìn)行融資和擔(dān)保，優(yōu)先為我們參與很多銀行融資產(chǎn)品，合作客戶不用擔(dān)心任何資金問題。
從印鈔到洗錢
《手機(jī)報》：由于觸摸屏行業(yè)是一個資金密集性、技術(shù)密集性和勞動密集性的行業(yè)，隨著競爭加劇，很多觸摸屏都開始積極展開資本運(yùn)作，以期通過資本力量來緩解競爭的壓力，逃脫被洗牌的悲慘命運(yùn)，請問天翌光電在資本方面的布局是怎樣的思路？
周衛(wèi)平：資本布局我們也一直在走，很多風(fēng)投和基金也在接觸中，還有證券公司，包括申銀萬國和中信等?，F(xiàn)在共青城有一個私募基金產(chǎn)業(yè)園。
但我們還在等公司完成產(chǎn)業(yè)布局，在適當(dāng)?shù)臅r候才會去引入資本。當(dāng)我們需要再發(fā)展，再引進(jìn)新的資本方。如果資本方在整合資源方面有獨(dú)到之處，天翌光電也愿意更多的去接觸。
《手機(jī)報》：周總作為投資人，兩年前是怎樣進(jìn)入TP行業(yè)的？因?yàn)橛|摸屏毛利率快速下滑，我相信陳總今天對觸摸屏產(chǎn)業(yè)的想法與兩年前，應(yīng)該大有不同？是無奈還是繼續(xù)堅(jiān)持？
周衛(wèi)平：就是要堅(jiān)持。畢竟觸控行業(yè)的市場容量還在不斷的攀升中，市場前景還是美好的。只是要怎樣做好眼前的事，抓好一個細(xì)分市場，天翌光電就能吃飽了。市場空間絕對是有的，只是怎么樣去演繹我們，這才是最重要的。
我們做一個企業(yè)，不是看他活得是否輝煌，而是看他能夠活得多久。只要潛心下來將自己的事做到極致，相信時間能帶給你帶來財富。
的確，投資觸摸屏兩年來，心理落差非常大。當(dāng)時有人跟我說，做TP是印鈔機(jī)，但兩三年下來，現(xiàn)在變成洗錢機(jī)。所以，要擺正自己位置和思想，正確的對待這個事情。
兩年下來，天翌光電總投資額已經(jīng)超過億元。
《手機(jī)報》：對于已投入一億元的天翌光電，您是以什么心態(tài)去看待天翌未來的升值空間？
周衛(wèi)平：如果僅僅從投資角度來說，還不如當(dāng)初去買歐菲光的股票，當(dāng)時我的確也有這樣的想過，但我就是想去做點(diǎn)事。
我是南昌人，對歐菲光還是很了解。今天，天翌光電深圳的客戶已經(jīng)有一半都落戶共青城了，都是我引進(jìn)過去的。江西省政府曾有一個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，全球90%觸摸屏廠家都要落戶到江西。
