決定一個企業(yè)成敗的因素有很多，如戰(zhàn)略問題、老板問題、管理問題、核心業(yè)務(wù)問題等，其中的任何一個問題，既可以讓企業(yè)迅速壯大，也可能讓企業(yè)走向衰敗。作為常青樹的華為，成功的秘訣又是什么？筆者覺得除了上述問題之外，還有一個最根本的問題，就是利益共享機(jī)制的建立，這也是其他企業(yè)既不想做又不愿做的，而恰恰這一點奠定了華為發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

1、建立與員工的利益共享機(jī)制

華為創(chuàng)立之初只有兩萬的資金，加上租賃的幾間房子，就這樣開始了華為的艱難起步。這在當(dāng)年盛行倒買倒賣的深圳，類似的企業(yè)多如牛毛。但是，這些企業(yè)、這些老板，早就已經(jīng)消逝的毫無蹤影。

任正非到底有什么高招，讓華為不僅不倒，還取得快速成長，成為現(xiàn)在的世界電訊行業(yè)巨頭？很簡單，任正非不貪財，他把企業(yè)的股份幾乎全部分給了員工，任正非僅把1.42%的股份留給了自己。華為的員工持股的普惠制，讓員工個個成為“奮斗者”，成為在世界上攻城略地的“主攻手”，從而成就了華為的偉業(yè)。

而這些緊緊跟隨任正非的“奮斗者”，在華為得到了多大的收益？不說高管的年薪多少，也不說研發(fā)人員、市場人員的年薪多少，反正在若干年前，華為的人均個稅繳納是全國第一位的，這些年來，華為究竟造成了多少個上億的富豪高管？又造就了多少個千萬、百萬收入的員工呢？

利益共享機(jī)制的建立，反映了任正非對員工利益的基本態(tài)度，體現(xiàn)了任正非對員工的的真正的尊重，因為人的最基本訴求首先是利益獲取的問題。

2、建立與對手的競爭合作關(guān)系

基辛格講：世上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話，不僅適用于政界，更適用于商界。對企業(yè)而言，這個利益的把握，除對內(nèi)部的員工外，還反映在企業(yè)、客戶、供應(yīng)商三者之間的利益分配。

在世紀(jì)更替之際，任正非就提出了“友商”的理念，他講“競爭對手也要手拉手，也要走向合作”，從此開始了華為與國際電訊巨頭的既競爭、又合作新局面，在競爭中合作，在合作中壯大，為華為的國際化奠定了基礎(chǔ)。

在更早的華為創(chuàng)立初期的歲月里，任正非特別強(qiáng)調(diào)與客戶、供應(yīng)商之間的利益共享，為了打開國內(nèi)市場，華為與全國很多地方的電訊部門都成立了合資公司。合資公司有什么好處？一是電訊職工入股，當(dāng)然生意就會好做的多；二是貨款收回及時，因為有你電訊領(lǐng)導(dǎo)的利益啊。從此以后，華為實現(xiàn)了從“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，企業(yè)規(guī)模得到了快速發(fā)展，國內(nèi)市場地位得到鞏固。

從今天來看，這樣的做法不可能行得通，但是大家不要忘了，那是個“南巡”講話的時代，還記得當(dāng)時有句形象的比喻嗎？叫做“十億人民九億倒，剩下一億在思考”，那樣的環(huán)境下，我們只能說任正非不同凡響的市場駕馭能力。不做“一錘子”買賣，不把上下游的利潤統(tǒng)統(tǒng)吃掉，與客戶、供應(yīng)商實現(xiàn)合作共贏，這正是任正非的高明之處。

3、明確誰是華為發(fā)展的中堅力量

華為把員工分為三類：一是普通勞動者，二是一般奮斗者，三是有成效的奮斗者。針對三類不同的群體，提出不同的管理要求，并給予不同的薪資待遇。任正非明確提出華為所重視的是那些有價值的奮斗者，他們才是華為事業(yè)發(fā)展所依賴的核心力量。

但是，任正非并不排斥前兩類人員在華為的存在，這樣的定位是理性的。對于一個生產(chǎn)型的企業(yè)來講，涉及人財物、產(chǎn)供銷各個方面，需要方方面面的人去完成不同的任務(wù)。有些崗位是需要高投入、高學(xué)歷、高智慧的，那就安排想奮斗的人去做；而有些簡單的勤務(wù)崗位，普通的勞動者就完全可以勝任。

對前兩類人員，華為給予稍高于當(dāng)?shù)厮降男劫Y待遇，對第三類人，華為不僅給予高的薪資待遇，還給予華為的內(nèi)部股權(quán)，共同分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益。

華為員工差別化管理的意義，在于打破了以崗位性質(zhì)進(jìn)行員工類別劃分的傳統(tǒng)做法，而以員工的個人能力、職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神來判斷員工對企業(yè)的價值，趕走了傳統(tǒng)意義上的身份、崗位、級別等等不合理的做法，給員工提供了廣闊的平臺支持。今年不奮斗，并不意味著明年不奮斗；今年奮斗著的人，也并不意味著明年還會繼續(xù)奮斗。

這一理念的確值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，更是國企進(jìn)行人力資源管理變革的明鏡。教條僵化的人事管理，必然扼殺員工的創(chuàng)造激情和能力發(fā)揮。