小米：“作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們希望魅族將更多的精力投入在產(chǎn)品研發(fā)上面，而不是浪費(fèi)在如何中傷對(duì)手的水軍當(dāng)中。”
魅族：“目前無(wú)法特定指向性地針對(duì)魅族的謠言，我們不對(duì)友商進(jìn)行預(yù)判，也不對(duì)友商進(jìn)行評(píng)論。”
羅永浩：“出來(lái)混，遲早都要還的”。
一場(chǎng)無(wú)盡的口水仗，正在兩家新派手機(jī)廠商之中展開(kāi)。自從魅族將MX4定價(jià)在1799元后，小米的微博(19.21,-0.43,-2.19%)上鋪天蓋地出現(xiàn)了以“1799”為結(jié)尾的評(píng)論，于是小米公司上下集體出動(dòng)，炮轟魅族雇傭水軍刷話題熱度。連駐扎在富士康工廠內(nèi)的羅永浩，也挽起袖子加入其中，稱拿出20萬(wàn)元懸賞水軍幕后黑手，雙方你來(lái)我往打得不亦樂(lè)乎。而這場(chǎng)口水仗，不過(guò)是魅族從極客走向大眾的第一仗，能否一洗之前被小米后發(fā)趕上的“恥辱”，光靠嘴皮顯然不行，擺在魅族面前的，是小米幾年前面臨的同樣難題：產(chǎn)能和渠道。
1799元刺痛小米神經(jīng)
“這個(gè)價(jià)格對(duì)小米確實(shí)有壓力。”小米市場(chǎng)部一位人士坦言，這次魅族一反常態(tài)1799元的定價(jià)，讓他們感覺(jué)到了緊張。以往在小米標(biāo)榜高性價(jià)比的1999元價(jià)格區(qū)間，Oppo、一加、金立都在不斷沖擊這個(gè)市場(chǎng)，但所蠶食的份額并不多，但魅族此次以低姿態(tài)切入，徹底打亂了市場(chǎng)節(jié)奏。
華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，魅族試圖借助MX4從細(xì)分品牌跨越到大眾品牌——從2012年開(kāi)始，智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量都在成倍增長(zhǎng)，小米3去年出貨量已經(jīng)超越1000萬(wàn)臺(tái)，華為榮耀6月出貨量也在百萬(wàn)級(jí)別。但魅族從2012年至今，銷(xiāo)量只有750萬(wàn)左右，旗艦機(jī)MX3累計(jì)銷(xiāo)量不到300萬(wàn)，在市場(chǎng)份額上差距明顯。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，魅族依靠20~30萬(wàn)/月的出貨量，在2000元市場(chǎng)級(jí)別已經(jīng)顯示出頹勢(shì)，所以亟需一款爆款的產(chǎn)品來(lái)重新確定市場(chǎng)地位。”潘九堂認(rèn)為，魅族通過(guò)MX4的造勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急是要將出貨量拉升到100萬(wàn)/月左右，實(shí)現(xiàn)數(shù)量的跨越發(fā)展。
但在深圳手機(jī)業(yè)同行看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)廝殺到如此地步，硬件留有的利潤(rùn)空間已經(jīng)所剩無(wú)幾，最重要的還是成熟的供應(yīng)鏈體系。“價(jià)格拉到這么低，業(yè)內(nèi)都在觀望它(魅族)供應(yīng)鏈下來(lái)該怎么玩，畢竟下游元器件供應(yīng)商的跟進(jìn)速度，要看廠商產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。即使平時(shí)合作再深、條件再優(yōu)惠，一旦后續(xù)沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)的訂單流量，供應(yīng)商也不會(huì)買(mǎi)賬。”一位深圳手機(jī)廠商如是說(shuō)。
“魅族向上游元器件的總訂單在200萬(wàn)左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標(biāo)準(zhǔn)件較多，都需要時(shí)間去提升產(chǎn)能。”潘九堂同樣對(duì)魅族的產(chǎn)能表示擔(dān)憂。自從魅族宣布啟動(dòng)預(yù)約以來(lái)，預(yù)約數(shù)字不斷攀升，至9月20日正式發(fā)貨前，魅族公開(kāi)的預(yù)約數(shù)量是1千萬(wàn)。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網(wǎng)和專賣(mài)店的付款預(yù)訂。
聯(lián)發(fā)科態(tài)度曖昧
有趣的是，魅族一再?gòu)?qiáng)調(diào)MX4使用的是“真八核”芯片，而不是像以往大張旗鼓宣傳芯片品牌，有意淡化掉這顆聯(lián)發(fā)科MTK6595的痕跡。
這種模棱兩可的手法，引起了以小米為首的國(guó)產(chǎn)廠商的一致炮轟，MX也被批評(píng)為“最貴MTK手機(jī)。”魅族CEO黃章親自發(fā)表聲明稱，“MTK這款6595夠快了。這款CPU速度不但快，發(fā)熱功耗還更好。”同時(shí)，聯(lián)發(fā)科方面也作出回應(yīng)，稱當(dāng)初應(yīng)魅族的要求，在力所能及的范圍內(nèi)最大限度提升芯片性能和運(yùn)算能力。
但事實(shí)上，魅族與聯(lián)發(fā)科的關(guān)系一直很微妙。
“聯(lián)發(fā)科在MTK6595這顆芯片上，重點(diǎn)支撐的是TCL和聯(lián)想，供應(yīng)給魅族的并不多。”記者從數(shù)位深圳手機(jī)廠商處了解到，作為聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的第一顆4GLTE芯片，MTK6595截至11月底前出貨量只有300萬(wàn)顆，魅族只拿下了不到100萬(wàn)顆。
一家與MTK有緊密合作的廠商表示，MTK6595只是過(guò)渡性產(chǎn)品，聯(lián)想和TCL至今還在內(nèi)部測(cè)試，沒(méi)有成熟產(chǎn)品上市。“明年會(huì)有更成熟的芯片上市，魅族作為第一家用MTK6595的廠商，是比較冒險(xiǎn)的，產(chǎn)能要真正成熟，還得等消費(fèi)者市場(chǎng)有規(guī)模性的采樣測(cè)試。”
這種緊張的供求關(guān)系，反映在消費(fèi)者市場(chǎng)，則是一再延期的發(fā)貨周期：許多第一時(shí)間預(yù)定了MX4的用戶，被告知發(fā)貨時(shí)間要延遲到10月17日之后，而不是官網(wǎng)上所稱的9月22號(hào)，不少網(wǎng)友吐槽，魅族也開(kāi)始玩期貨了。
魅族市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，受限于產(chǎn)能和供應(yīng)鏈，以及前期對(duì)預(yù)訂量的誤判，MX4停止付款預(yù)訂。目前正加班加點(diǎn)，全力以赴地進(jìn)行生產(chǎn)工作，希望在最短的時(shí)間里滿足消費(fèi)者的需求，至于目前具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及當(dāng)下產(chǎn)能等問(wèn)題，并沒(méi)有詳細(xì)透露。
與此同時(shí)，小米公司宣布加大馬力提高產(chǎn)能，雷軍在微博上透露，明年，小米手機(jī)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。小米4自開(kāi)售以來(lái)，目前銷(xiāo)售量已突破100萬(wàn)大關(guān)，預(yù)計(jì)下個(gè)單月，小米供貨量將超過(guò)150萬(wàn)。
黃牛搶吃第一輪紅利
與小米依賴電商平臺(tái)不同的是，魅族借助1799元的低廉價(jià)格，開(kāi)始朝著線下渠道進(jìn)軍。魅族副總裁李楠表示，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷(xiāo)售比例為3：7，線下專賣(mài)店數(shù)量從一年前的400家提升到現(xiàn)在的800家，并將于年底擴(kuò)張到1000家。同時(shí)，與蘇寧等大型連鎖渠道合作，達(dá)到3000家授權(quán)專柜。
在社會(huì)化銷(xiāo)售渠道上，魅族逐漸給予重點(diǎn)扶持。一家魅族授權(quán)代理商告訴記者，目前魅族在MX4產(chǎn)品上全部?jī)?yōu)先線下渠道，并且可以直接聯(lián)系工廠隨時(shí)補(bǔ)貨。“9月2號(hào)在官網(wǎng)預(yù)約的還沒(méi)發(fā)貨，我們已經(jīng)拿到了近100臺(tái)機(jī)器，并且能夠根據(jù)銷(xiāo)量直接跟工廠提需求。”
為此，不少經(jīng)銷(xiāo)商變相做起了加價(jià)出售的黃牛生意：依靠能夠先拿到貨源的優(yōu)勢(shì)，捆綁移動(dòng)電源、鋼化貼膜、耳機(jī)等配件套餐，這意味著消費(fèi)者在實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)一部MX4，需要額外支付499~599元不等的“套餐費(fèi)”。
“也就趁現(xiàn)在新品搶手賺一波，如果后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力不行還得虧。”雖然貨源搶手，但線下的加盟經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的擔(dān)憂：“光店面的房租、鋪貨等費(fèi)用起碼需要50萬(wàn)元以上，但魅族每次新品上市會(huì)直接壓貨過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有足夠持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)流量，根本撐不起渠道成本，壓力很大。”上海一家加盟經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，以往魅族專賣(mài)店的產(chǎn)品單一，客流量并不如綜合類3C賣(mài)場(chǎng)，而且每個(gè)月壓貨之后的滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，全部要自己承擔(dān)。
