技術(shù)的更迭，有時(shí)是迅雷不及掩耳。就像手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，從功能機(jī)到智能手機(jī)，再到如今的4G，也不過短短數(shù)年。
而金立，這家曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代風(fēng)聲水起的公司，也經(jīng)歷了智能機(jī)時(shí)代的暫時(shí)落后。在通信業(yè)全面進(jìn)入4G時(shí)代的今天，金立又有哪些新的反思和轉(zhuǎn)型呢？
“智能手機(jī)不會(huì)三足鼎立，也不會(huì)二分天下，更不會(huì)一家通吃，而是細(xì)分化。”近日，金立總裁盧偉冰在接受網(wǎng)易科技等媒體專訪時(shí)表示，金立今年將會(huì)聚焦目標(biāo)人群和細(xì)分市場(chǎng)，不管是超薄、拍照還是超強(qiáng)續(xù)航等細(xì)分領(lǐng)域，都是金立關(guān)注的焦點(diǎn)。
品牌重塑，不再打造子品牌
與很多媒體及行業(yè)人士預(yù)期不同的是，金立并不會(huì)向ELIFE子品牌轉(zhuǎn)型，而是會(huì)專注于金立品牌的打造，不再打造子品牌。
“IUNI并不是金立手機(jī)的子品牌，將完全由另外一家公司所有，金立只是這家公司的資源和資金的提供方。”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，盧偉冰說，這家公司完全獨(dú)立運(yùn)作，手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷全都跟金立無關(guān)。
經(jīng)過2014年對(duì)品牌及產(chǎn)品梳理后，金立在今年將推全新的品牌形象。盧偉冰表示，以“執(zhí)念向前”代表企業(yè)精神，金立品牌會(huì)被重塑，走向年輕時(shí)尚化，并且從情感和功能兩個(gè)層面進(jìn)行打造。
此外，盧偉冰還表示，與OPPO、vivo一貫偏女性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同，金立的目標(biāo)用戶為偏陽(yáng)剛一點(diǎn)，心智成熟一點(diǎn)的用戶群。
“深化精品策略，單款上量，這是最重要的，今年我們大約會(huì)在2014年的基礎(chǔ)上再次拋棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，更集中于做精品。”在產(chǎn)品策略方面，盧偉冰表示，金立每年僅推出不到10款手機(jī)，所有的產(chǎn)品全部LTE化，并實(shí)現(xiàn)三家運(yùn)營(yíng)商的全面覆蓋。
堅(jiān)持線下為主，線上為輔
金立在過去10多年時(shí)間里，通過區(qū)域總代模式，覆蓋了全國(guó)4萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，近700家售后服務(wù)中心，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)龐大的渠道體系，也為金立歷經(jīng)幾輪手機(jī)市場(chǎng)的廝殺而不倒，立下了赫赫戰(zhàn)功。
如今，以小米手機(jī)為代表的“互聯(lián)網(wǎng)模式”一路高歌，奪下了不少的市場(chǎng)份額。而對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說，曾經(jīng)的救命法寶積重難返，轉(zhuǎn)型中各方面的掣肘仍在所難免。不過，盧偉冰對(duì)此卻有自己獨(dú)到的見解。
在盧偉冰看來，傳統(tǒng)渠道依然有自己不可替代的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式發(fā)展到一定程度，一定要往線下走，比如售后、體驗(yàn)這樣的功能服務(wù)，必須要靠線下門店來解決，線下與線上結(jié)合的方式將成未來的主流。
對(duì)于2015年的渠道策略，金立副總裁鄧?yán)虮硎?，金立未來還會(huì)堅(jiān)持總代理制，并建立金立、總代理、零售商共同服務(wù)用戶的體系。
盧偉冰認(rèn)為，真正2C的線上渠道的想象空間并沒有這么大。從數(shù)據(jù)來看，線上渠道已趨于放緩，線上和線下逐漸平衡，不存在說線上一定便宜，其實(shí)線上、線下是本質(zhì)的一樣。
“目前互聯(lián)網(wǎng)渠道分兩大塊，一塊是2C的零售渠道，第二是2B的批發(fā)渠道，后者比重非常大。”盧偉冰表示，純粹電商品牌目前2C比例不超過30%，也就是有70%是批發(fā)渠道。
盧偉冰解釋說，互聯(lián)網(wǎng)渠道的模式基本是出一個(gè)很低的價(jià)格說是2C的，然后買不到貨，這就炒出很高的價(jià)格，商家加價(jià)批發(fā)后，再在線下加價(jià)銷售，其實(shí)是一個(gè)玩法。
走向海外，但更看中本土市場(chǎng)
金立這家曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代風(fēng)聲水起的公司，也經(jīng)歷了智能機(jī)時(shí)代的暫時(shí)落后。盧偉冰表示，金立在前兩年以海外市場(chǎng)為主，也是另一種“曲線救國(guó)”，試圖走出與其他手機(jī)企業(yè)不一樣的路。
從數(shù)據(jù)上來看，的確如此。盧偉冰透露，金立2014年智能手機(jī)全球出貨量為2800萬臺(tái)，海外市場(chǎng)銷量占比大約為55%，超過中國(guó)市場(chǎng)。
盧偉冰強(qiáng)調(diào)稱，2014年金立在印度市場(chǎng)出貨量超過400萬臺(tái)，是所有中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的銷售總額。目前已有超過40個(gè)國(guó)家和地區(qū)正在銷售金立手機(jī)。
“中國(guó)加印度加尼日利亞市場(chǎng)大約占全球45%的市場(chǎng)，這是未來非常重要的三個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。”在渠道策略上，金立海外市場(chǎng)戰(zhàn)略分為三部分，即以印度市場(chǎng)為中心的南亞市場(chǎng)，尼日利亞等非洲面積比較大的國(guó)家，以及2015年剛剛開始進(jìn)入的歐洲市場(chǎng)。
“再怎么發(fā)展海外，也不能沒忽視大陸市場(chǎng)。”盧偉冰表示，2015年金立全球智能手機(jī)目標(biāo)銷量超過4000萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)五五分成。
在盧偉冰看來，對(duì)于2015年的金立來說，渠道建設(shè)仍是重中之重。在新品牌戰(zhàn)略下，金立將加大力度拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，憑借傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)在紅海中突圍。
amigo系統(tǒng)是轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵
無生態(tài)不久遠(yuǎn)。
“沒有生態(tài)系統(tǒng)做支撐的移動(dòng)品牌公司是不存在的，未來純粹只做手機(jī)的公司我認(rèn)為是不存在的。”盧偉冰表示，amigo系統(tǒng)已經(jīng)讓金立成為超千萬級(jí)的生態(tài)系統(tǒng)，兩年多amigo系統(tǒng)的打造和經(jīng)營(yíng)會(huì)對(duì)未來金立的轉(zhuǎn)型產(chǎn)生非常重要的影響。
據(jù)盧偉冰介紹，金立大約有1200人的研發(fā)人員，其中7成是軟件人員，7成里還有7成大約是amigo系統(tǒng)。“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有一半的人是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做生態(tài)的，這也是我們面向未來的一個(gè)布局。”盧偉冰說道。
