品牌手機(jī)鐮刀掃向低端

經(jīng)過今年痛苦的3G庫存清理后，各個(gè)手機(jī)品牌明年都把手伸向了市場(chǎng)占有率仍有四成以上的白牌市場(chǎng)。

有消息稱，華為榮耀也在研發(fā)399元的智能手機(jī)，小米要賣基于聯(lián)芯1860方案的399元的紅米手機(jī)，大神要推499元的4G智能手機(jī)，這個(gè)價(jià)位直指白牌“華強(qiáng)北手機(jī)”。

開放市場(chǎng)集中在中端機(jī)型的國產(chǎn)手機(jī)品牌的利潤率目前只有10%左右，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，品牌廠商不得不再次重拾原來長期被運(yùn)營商集采的低端訂制機(jī)型，打造成精品機(jī)型沖擊市場(chǎng)，畢竟當(dāng)時(shí)即使在機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的分散下，再加上過長的回款周期，做運(yùn)營商的低端訂制機(jī)仍有可觀的利潤。

前段時(shí)間品牌機(jī)在清掃高仿機(jī)的時(shí)候，他們也發(fā)現(xiàn)了白牌低端手機(jī)存活的秘訣，特別是小米和三星兩家公司，幾乎摸清了整個(gè)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)低端手機(jī)的可操作利潤空間很大，安全可以把類似紅米清洗中端機(jī)型的模式，照搬到低端機(jī)型上來。

白牌低端手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)

白牌手機(jī)仍有四成比例的市場(chǎng)，跟整個(gè)低端手機(jī)供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的與時(shí)俱進(jìn)是分不開的。

其中有一些類似金融融資的中間商，把很多小品牌廠商聯(lián)合起來，一起集中采購核心主板、內(nèi)存、顯示屏、攝像頭這些標(biāo)準(zhǔn)零配件，并幫這些小品牌廠商準(zhǔn)備庫存，利用資金杠桿撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈起了關(guān)鍵的作用。

當(dāng)大家的OS系統(tǒng)都是安卓的，核心硬件的配置幾乎差不多，在功能件上，集中采購有品質(zhì)保障的公板，就能拿到很便宜的高品質(zhì)硬件。

金融融資中間商先預(yù)付一些貨款給有品質(zhì)保障的上游零配件廠商保證他們能低成本滿負(fù)荷生產(chǎn)產(chǎn)品，而下游的小品牌手機(jī)廠商則根據(jù)自己的訂單，需要多少就拿多少。

當(dāng)某一個(gè)廠商的機(jī)型暢銷時(shí)，可以根據(jù)銷貨量機(jī)動(dòng)調(diào)配各個(gè)手機(jī)廠商手里的零配件，保證那些沒有打開銷路的手機(jī)廠家不積壓庫存，有時(shí)還牽線調(diào)配代工產(chǎn)能。

這樣既方便了小手機(jī)廠控制零配件庫存，也讓上游零配件廠商更有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。除些之外，金融融資中間商還可以與配件廠商協(xié)商對(duì)零配件庫存實(shí)行市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)聯(lián)動(dòng)，降低庫存成本風(fēng)險(xiǎn)。

通過上面這些運(yùn)作辛辛苦苦騰挪出來的正常利潤，到了品牌廠商手里就能成為暴利。

他們完全可以拿這些小品牌或方案商的成熟方案貼牌后利用品牌溢價(jià)來沖銷量，除了采購數(shù)量可以做到更大，進(jìn)一步壓低供應(yīng)鏈的成本外，他們還可以利用品牌和訂單數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，替代現(xiàn)在的金融融資中間商，賺取供應(yīng)鏈中間資金流轉(zhuǎn)的金融利潤。

吸引眾多品牌扎堆低端手機(jī)的另一個(gè)原因，是低端市場(chǎng)比中、高端市場(chǎng)更容易收獲，這在運(yùn)營商集采訂制機(jī)上就已嘗過甜頭，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上看起來很激烈，事實(shí)上完全是一個(gè)賣標(biāo)準(zhǔn)品的大銷量高利潤市場(chǎng)。

“四核處理器”、“720P高清大屏”和“800W攝像頭”這些原來好像是配套在中端機(jī)型上的硬件，除了專業(yè)的設(shè)備外，購買低端手機(jī)的普通用戶其實(shí)是很難分辨出其中的性能差異，品牌廠商完全可以通過噱頭式的營銷和白菜般的價(jià)格，吸引輕易就被營銷的低端用戶群，引爆低端手機(jī)的市場(chǎng)，賺取豐厚的硬件暴利。

GFF電容屏產(chǎn)業(yè)鏈將再次被血洗

去年配備GFF電容屏紅米手機(jī)，一下子把GFF的電容屏價(jià)格拉低三成，并且在GFF電容屏供應(yīng)鏈的成本潘多拉盒子被紅米打開后，價(jià)格持續(xù)一路下滑。

面對(duì)售價(jià)在500塊以下低端手機(jī)市場(chǎng)，仍是主力配備的GFF電容屏，將再一次面臨整個(gè)供應(yīng)鏈的清洗。

雖然像歐菲光這種具有可以自制觸控芯片、自己進(jìn)行PETITO鍍膜處理的廠商，會(huì)發(fā)揮其材料整合優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)業(yè)實(shí)踐到底如何，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

而那些在材料性能上不如日東，本土服務(wù)不如國產(chǎn)的臺(tái)、韓PETITO膜供應(yīng)商，則會(huì)完全喪失市場(chǎng)，基本上沒有生存空間。

原來還有一些專利優(yōu)勢(shì)的品牌觸控IC廠商，受品牌手機(jī)廠商裹挾，將會(huì)下沉到這一市場(chǎng)，不過品牌溢價(jià)不再存在。

在強(qiáng)度相差不多的情況下，國產(chǎn)蓋板玻璃企業(yè)機(jī)會(huì)到來。

成本控制歷害，檢測(cè)手段過硬的低端FPC企業(yè)有望被整合出大廠來。

有關(guān)系的中小型GFF電容屏廠將有機(jī)會(huì)給歐菲光這樣的大廠做外發(fā)訂單代工，沒關(guān)系的中小型GFF電容屏廠繼續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)。