前些日子最為火熱的話題莫過于印度總理莫迪到訪中國，而從去年下半年開始，印度也成為中國手機(jī)廠商爭先恐后進(jìn)攻的火熱市場。
國內(nèi)最大的手機(jī)方案設(shè)計商沃特沃德也來"火上澆油"，在印度打造"百萬俱樂部"。
揭秘"百萬俱樂部"：助力本土品牌崛起
2014年年末，中國聯(lián)通提出2015年要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈打造"雙4G終端百萬俱樂部"，聯(lián)通這百萬俱樂部是否實現(xiàn)尚未可知，但沃特沃德的百萬俱樂部卻真確已開始運(yùn)行。
對于百萬俱樂部，沃特沃德表現(xiàn)得極為低調(diào)，國內(nèi)媒體幾乎尚未得知。然而，據(jù)悉此百萬俱樂部已經(jīng)在印度順利開展業(yè)務(wù)。
那么這個神秘的"百萬俱樂部"到底是做什么的？對此，《手機(jī)報》對百萬俱樂部的負(fù)責(zé)人汪青山汪總進(jìn)行了專訪。
根據(jù)汪總介紹，之所以名曰百萬俱樂部，源于"我們希望通過我們的服務(wù)能力和努力，幫助合作的核心品牌實現(xiàn)智能機(jī)月銷量過百萬的愿景"。
據(jù)悉，百萬俱樂部將在全球范圍內(nèi)的人口大國如印度、印尼、巴基斯坦等國家相繼開展，依托國內(nèi)龐大的開發(fā)、制造等資源，來為海外的這些國家提供本土化服務(wù)。
百萬俱樂部主要的目標(biāo)客戶群是該國的本土手機(jī)品牌廠商，為他們提供以下4項核心服務(wù)：
1.本土化制造，沃特沃德會在這些國家本土投資建設(shè)自己的工廠，以此來為客戶提供本土化的加工服務(wù)；
2.本土化產(chǎn)品規(guī)劃，百萬俱樂部會在這些國家本土組建產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊，直接跟本土客戶進(jìn)行深度交流，與客戶共同進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)劃，快速地實現(xiàn)量產(chǎn)；
3.移動互聯(lián)網(wǎng)打包服務(wù)，百萬俱樂部將整合全球的移動互聯(lián)網(wǎng)資源，給客戶提供完整的打包服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣及電商資源的接入等；
4.本土化售后服務(wù)，百萬俱樂部會在這些國家本土組建自己的售后團(tuán)隊或者組織一些售后加盟及售后直營企業(yè)，為客戶提供本土化售后服務(wù)。
汪總表示："除了提高這些國家手機(jī)品牌的出貨量，我們還要幫助這些品牌實現(xiàn)用戶價值，之所以選擇與LOCALKING手機(jī)品牌合作，是考慮到大多品牌缺少自己的研發(fā)實力和制造實力，正好和百萬俱樂部的服務(wù)融合。我們提供這種服務(wù)和理念，也是幫助本土品牌快速成長，使其具有更強(qiáng)大的核心競爭力。"
然而，沃特沃德百萬俱樂部這樣的平臺及其提供的服務(wù)來看，也要求了其求精不求濫，據(jù)悉，百萬俱樂部會重點合作幾家品牌廠商，最終穩(wěn)定下來的重要品牌可能是幾家，幫助其快速成長。
首站落地印度：已基本建設(shè)完成
據(jù)了解，沃特沃德此次的百萬俱樂部早已低調(diào)進(jìn)行布局，而選擇的第一站，就是2015年來極受國內(nèi)手機(jī)廠商青睞的印度市場。
之所以選擇印度為百萬俱樂部全球之旅的第一站，據(jù)筆者分析，有以下種種：
首先，印度市場潛力巨大。2014年印度人口達(dá)12.8億人，而其目前將近80%的手機(jī)用戶使用的是功能機(jī)，其2013年智能手機(jī)的滲透率僅4.7%，現(xiàn)在正處于迅速過渡到智能機(jī)的階段，智能機(jī)的市場潛力非常巨大。汪總表示："今年印度智能機(jī)的出貨量一定會突破上億，明年可能就會進(jìn)入到兩億，處于快速增長階段。雖然印度現(xiàn)在還是以功能機(jī)為主，但是我們做這個百萬俱樂部不是局限于現(xiàn)在，我們看重的是未來。"
其次，需要提一下的是，印度手機(jī)市場成長與中國手機(jī)市場有著驚人的相似，目前印度正處于海外市場爭相入主、印度本土品牌奮力崛起的階段。汪總認(rèn)為，未來印度手機(jī)市場必將是其本土品牌，外來品牌殘留下來的應(yīng)該不會超過5家。而目前印度本土品牌籌謀崛起，印度政府也出臺政策支持，像Micromax、Intex、Karbonn、Lava等少數(shù)規(guī)模較大的本土已經(jīng)開始崛起，但還是處于被海外品牌壓迫的困境，所以也正好需要百萬俱樂部這樣的服務(wù)。
再次，沃特沃德在印度較完善的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。據(jù)汪總透露，印度一直是沃特沃德最重要的海外市場。目前沃特沃德每個月在印度的出貨量達(dá)百萬臺，較為重要的印度本土品牌客戶超過十家，還有較多的小規(guī)模品牌。沃特沃德在印度市場深耕多時，第一站選擇印度可以更快更順利地開展百萬俱樂部的服務(wù)工作。
第四點，印度關(guān)稅提高。據(jù)悉，印度自3月起上調(diào)了移動設(shè)備的進(jìn)口稅率，有為鼓勵國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的在地化，將移動設(shè)備的進(jìn)口稅率由原本的6%大幅調(diào)高至12.5%。這無論是對中國手機(jī)廠商還是以印度為重要海外市場的沃特沃德，都是不利的，原來在國內(nèi)加工，再從香港交貨的模式難以為繼，百萬俱樂部這種去中間化的本土服務(wù)是必然趨勢。汪總也表示，關(guān)稅的提高是沃特沃德將百萬俱樂部第一站設(shè)在印度的重要原因之一。
據(jù)汪總透露，目前百萬俱樂部已經(jīng)于2015年1月28日正式開始，已經(jīng)和印度本土一些手機(jī)品牌廠商進(jìn)行了深度交流，而基于上文第一點核心服務(wù)建立的本土化工廠即將在6月正式運(yùn)行，在本土組建的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊已經(jīng)建設(shè)完成，售后網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中，互聯(lián)網(wǎng)方面的整合已經(jīng)基本成型，會隨著手機(jī)的出貨一起給到客戶，百萬俱樂部整個在印度的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，6月是其第一階段完成落地的一個節(jié)點。
汪總表示："我們相信，百萬俱樂部有了在印度的實踐經(jīng)驗及模型，加上不斷的完善、改進(jìn)，我們在其他國家區(qū)域會開展得更加順利、更有經(jīng)驗。百萬俱樂部是沃特沃德的十年計劃，手機(jī)品牌不斷更新?lián)Q代，但我們的基礎(chǔ)服務(wù)是會不斷完善而延續(xù)下去。"
